Abu Dabi: Moda Markaları İçin Orta Doğu'daki Ticari Fırsatlar

Birleşik Arap Emirlikleri'nin kültür başkenti Abu Dabi, günümüzde moda markalarına ne gibi ticari gelişim olanakları sunuyor?

FashionUnited, bu konulara ışık tutmak amacıyla Chalhoub Group İş Geliştirme Genel Müdürü David Dessureault ve grubun sahibi olduğu Abu Dabi merkezli çok markalı konsept mağaza Tryano'nun Genel Müdürü Reda Keddaj ile bir araya geldi.

Chalhoub'a göre Abu Dabi'deki somut iş fırsatları, Batı ve Orta Doğu pazarları arasında kilit bir aracı olan Youness Bouchida tarafından hayata geçirilen Audace Initiative showroom'unda gözler önüne serildi.

Aranan marka profili: Güçlü bir DNA ve yerel pazara uyum

Abu Dabi, jenerik markalar için fırsatçı bir pazar değil. Perakende ortamı, devasa alışveriş merkezleri ve yoğun bir uluslararası marka karmasının hakimiyeti altında. Bu bağlamda, yerel oyuncular, markaların kendi başlarına bir çekim merkezi olabilmeleri için net bir kimliğe sahip olmalarının altını çiziyor. Chalhoub Group tarafından yakın zamanda Emirlikler'e getirilen Jacquemus, Zimmermann, Farm Rio ve Axel Arigato gibi markalar bu duruma örnek teşkil ediyor.

Abu Dabi müşteri kitlesi, Fransız üretimiyle özdeşleşen zanaatkarlık ve uzmanlığa oldukça açık. Bu durum, moda ve güzellik alanında köklü Fransız markalarının pazardaki güçlü varlığını açıklıyor.

Amaç, farklılaşan ürünler arayan müşterileri çekmek olsa da, Batılı markaların "kültürel uygunluk" yakalamaları teşvik ediliyor. Bu, renkleri, materyalleri veya kesimleri ayarlayarak yerel kitlenin kodları, gelenekleri ve beklentileriyle rezonans kurmak anlamına geliyor.

Örneğin, Yas Alışveriş Merkezi'ndeki Tryano konsept mağazası içinde yer alan Dolce & Gabbana butiği, yalnızca Chalhoub Group için özel olarak tasarlanmış bir çanta koleksiyonu sunuyor.

Bölgesel perakende takviminin kilit bir dönemi olan Ramazan ayına bağlı önemli bir ticari fırsat bulunuyor. Bazı markalar, bu döneme özel olarak kolları kapalı uzun elbiseler, daha yüksek yakalar ve daha muhafazakar silüetler içeren Ramazan kapsül koleksiyonları hazırlıyor.

Aynı durum, lüks markalara kıyasla daha erişilebilir fiyat noktalarına sahip "çağdaş gece giyimi" seçkisi için de geçerli.

Pazarı şekillendiren çoklu iş dinamikleri

Yerel pazara adapte olmak için uluslararası markaların, Abu Dabi'nin özgün kültürel ve ticari beklentilerini anlayabilen ortaklara güvenmesi gerekiyor.

Görüşülen uzmanlar, bazı premium markaların daha üst segmentlere kaymasıyla oluşan stratejik bir boşluğa dikkat çekiyor. Bu durum, kalite, ayrıcalık ve geleneksel lükse göre daha erişilebilir fiyatlar sunabilen markalar için yeni fırsatlar yaratıyor.

Bir elbise için optimal fiyat konumlandırmasının 800 ila 1.200 euro civarında olduğu düşünülüyor. Tüketiciler, 2.000 ila 3.000 euro bandının üzerinde daha tereddütlü davranıyor.

Yükselen markalar, Paris'e yapılan seyahatler sırasında keşfediliyor. Fransız deri ürünleri markası Tammy & Benjamin'in pazara sunulması bunun somut bir örneği.

Pop-up mağazalar düzenlemek, yerel müşteri kitlesinin tepkisini ölçmek için bir test görevi de görebilir. Audace Initiative'den Youness Bouchida'nın öncülüğünde, Tryano'nun kadın giyim bölümünde Lune de Jour, A-Conic ve Saraj Maj'ı bir araya getiren etkinlik de bu duruma bir örnek.

David Dessureault, FashionUnited'a yaptığı açıklamada, "Yaratıcılığı ve zanaatkarlığı savunan ve teşvik eden Audace gibi girişimleri desteklemek bizim için önemli. Yeni nesil tasarımcılar yükseliyor," dedi.

Pazara giriş için birkaç farklı model bir arada mevcut. Bunlar arasında, markanın Chalhoub Group'un yerel uzmanlığından faydalanırken çoğunluk hissesini elinde tuttuğu ortak girişim (joint venture); perakende ve görsel düzenleme standartlarının kopyalanmasıyla toptan alımlara dayanan franchise modeli; ve markanın küresel fiyatlandırma stratejisiyle uyumlu olarak grubun çok markalı konsept mağazaları aracılığıyla yapılan doğrudan satın alma yer alıyor.

Mali açıdan bakıldığında, çerçeve oldukça elverişli görünüyor. BAE'de yaklaşık yüzde 5'lik bir KDV oranı (Suudi Arabistan'daki yüzde 10'a kıyasla) ve ürün kategorisine göre değişen ithalat vergileri uygulanıyor.

Son olarak, ikinci el moda pazarı henüz yeterince gelişmemiş olsa da, online satışlar güçlü bir büyüme gösteriyor. Bu büyümeyi, bazen iki saat gibi kısa sürelere inen yüksek teslimat beklentileri tetikliyor. Fiziksel mağazalar da ekspres teslimat hizmetleriyle bu sürece katkıda bulunuyor.

Chalhoub Group Hakkında

1955'te kurulan Chalhoub Group, Orta Doğu'nun önde gelen moda, güzellik ve lüks distribütörlerinden biridir. Dubai (grup merkezi) ve Abu Dabi dahil olmak üzere Birleşik Arap Emirlikleri'nde faaliyet gösteren grup, çok sayıda uluslararası markayı temsil etmektedir. Pazara girmek isteyen markalar için bir aracı görevi üstlenen grup, aynı zamanda Fransız LVMH grubunun da önemli bir ortağıdır. Chalhoub, bunun yanı sıra Tryano, Level Shoes, Faces ve Tanagra gibi kendi perakende konseptlerini de geliştirmektedir.

Rakamlarla Tryano

• Yüzde 85 yerel müşteri (Tryano, hafta sonları gece yarısına, hafta içi ise 22:00'ye kadar açık)

• 300 marka: Yüzde 70 kadın giyim, yüzde 30 erkek giyim

• Satın alıma dönüşüm oranı: Yüzde 20

• Cironun yüzde 50'si gece giyiminden elde ediliyor

• Doğrudan satışların yüzde 15'i Whatsapp üzerinden yapılıyor

Bu makale, bir yapay zeka aracı kullanılarak Türkçeye çevrilmiştir.

FashionUnited, dünya çapındaki moda profesyonellerinin haberlere ve bilgilere daha geniş erişimini sağlamak amacıyla yapay zeka dil teknolojisinden faydalanmaktadır. Doğruluğa özen gösterilse de, yapay zeka çevirileri sürekli olarak gelişmektedir ve şu an için tamamen kusursuz olmayabilir. Bu süreçle ilgili herhangi bir sorunuz ya da yorumunuz varsa, bize info@fashionunited.com adresinden ulaşabilirsiniz.