Capelli Sport: 'Ana faaliyet alanımız amatör futbol'

Futbol yazı, önümüzdeki hafta ABD, Kanada ve Meksika'nın ev sahipliği yapacağı Erkekler Dünya Kupası'nın açılış maçıyla başlıyor. Bu büyük turnuvada, Yeşil Burun Adaları milli takımının forma sponsoru olan ve aynı zamanda Uluslararası Futbol Federasyonları Birliği'nin (FIFA) lisanslı ürünlerini satan ABD'li spor giyim markası Capelli Sport da yer alıyor.

Avrupa'da takım sporları uzmanı olarak bilinen marka, özellikle VfL Osnabrück, Grasshopper Club Zürich ve Sheffield FC gibi kulüplerle yaptığı ortaklıklarla tanınıyor. Capelli Sport, on yılı aşkın bir süredir Avrupa merkezini, tam bir futbol merkezi olan Düsseldorf yakınlarındaki Ratingen, Kuzey Ren-Vestfalya'da konumlandırmış durumda.

Mourheg, röportajımızda şirketin turnuvadan beklentilerini, mevcut ticari performansını ve Capelli Sport'un hangi pazarlara açılmayı hedeflediğini anlatıyor.

Dünya Kupası yaklaşıyor. Turnuvadan beklentileriniz neler?

Bu turnuva bizim için birkaç nedenden ötürü özel bir ilgi taşıyor; en başta da kendi evimizde, tabiri caizse kapımızın önünde gerçekleşiyor olması. Ana şirketimiz ABD'de, merkezimiz New York ve New Jersey'de bulunuyor ve dağıtım merkezimiz, final maçının oynanacağı MetLife Stadyumu'na sadece beş dakika mesafede.

Bu, oradaki pazar için son derece önemli bir gelişme. ABD amatör futbolunda halihazırda pazar lideriyiz; Major League Soccer (MLS) altındaki her şey bizim ana faaliyet alanımıza giriyor. Ülkeye böylesine büyük bir etkinlik geldiğinde, bu durum tüm spor branşını canlandırıyor. Pazar lideri olarak bu bizim için ciroda, oyuncu sayılarında, üye gelişiminde hissedilir bir artış anlamına geliyor ve yeni futbol kulüpleri kuruluyor. Bu yüzden sahada en az bir milli takımla mutlaka yer almak istiyoruz.

Turnuvanın ciroya ne kadarlık bir artış getireceğine dair bir öngörünüz var mı?

Bu, mevcut kulüplerimizden kaçının bundan faydalanacağına ve bize kaç yeni kulübün geleceğine bağlı. Tarihsel olarak bakıldığında, bu tür dönemlerde tüm pazarın odağı büyük ölçüde futbola kayıyor.

Ev sahibi ülkenin ne kadar ilerleyeceği de önemli bir rol oynuyor; eğer grup aşamasında elenirlerse, etki hızla kaybolur. ABD'de büyük etkinlikler birbiri ardına geliyor. Dolayısıyla sporun geneli için ABD takımının mümkün olduğunca ileri gitmesi faydalı olacaktır. Kısa vadede ABD gençlik futbolunda yüzde ona varan bir artış olabileceğini tahmin ediyoruz. Ayrıca, Dünya Kupası yılları spor markaları için genel olarak büyüme yıllarıdır ve biz takım sporları sektörüne perakende aracılığı olmadan doğrudan hizmet verdiğimiz için bu tür gelişmeleri anında, aynı yıl içinde hissediyoruz.

İlk yarıyıl sizin için nasıl geçti; hem küresel ölçekte hem de Avrupa'da?

İyi geçti. Sadece bu yarıyılda duyurulan Yeşil Burun Adaları ortaklığı bile otomatik olarak büyük bir ilgi getirdi. Dünya Kupası'nda üç büyük oyuncunun dışında ne kadar az markanın temsil edildiğini düşünürseniz -gerçekten bir elin parmaklarını geçmez- bu durum, kulüplerle doğrudan görüşmelerimizde bize inanılmaz yardımcı oluyor. Bunun yanı sıra lakros ve çim hokeyi gibi başka güçlü alanlarımız da vardı; özellikle çim hokeyi, yaklaşan Avrupa Şampiyonası ile birlikte giderek daha aktif hale geliyor. Genel olarak hareketli bir yarıyıl oldu.

Ciro gelişimi hakkında bir şeyler söyleyebilir misiniz?

Henüz kesin bir şey söylemek için erken. Bu çok sezonluk bir iş ve yıl içinde pek çok gelişme yaşanıyor. Biz ön sipariş dönemlerini bekleyen bir marka değiliz; takım sporlarına doğrudan hizmet verdiğimiz için ciro gelişimimiz daha anlık gerçekleşiyor. Sezon başladığında, yılın ne getirdiğini görüyoruz. Diğer markalar siparişlerini çoktan tamamlamış oluyor ve bu yıl için pek bir değişiklik yapamıyorlar. Bizim döngümüz ise farklı; hala pek çok hareketlilik söz konusu.

Spor giyim segmentinin yanı sıra Capelli New York'tan da sorumlusunuz. Mevcut tüketici eğilimleri göz önüne alındığında, bu iki alan arasında farklılıklar gözlemliyor musunuz?

Evet, kesinlikle. Spor endüstrisi modadan farklı bir gelişim gösteriyor. Moda ve aksesuar alanında genel tüketici eğilimlerine ve hatta hava durumuna oldukça bağımlıyız; insanlar daha az alışverişe çıktığında bu durum anında yansıyor. Takım sporlarında ise işler daha istikrarlı. Top yuvarlandığı sürece, hava durumundan nispeten bağımsız olarak bir hareketlilik oluyor. Bu alandaki belirleyici döngüler daha çok Dünya Kupası takvimi, büyük etkinlikler veya bir milli takımın sportif başarısı oluyor.

Capelli Sport'un moda departmanına kıyasla büyüklüğü nedir?

Spor markası, grubun açık ara en büyük büyüme sektörü. Özellikle Capelli New York markası altındaki moda aksesuarları işi, şirketin 36 yıl önceki kuruluşundan bu yana varlığını sürdürüyor. Bu alanda pazar lideriyiz ve yaklaşık 300 milyon ciro elde ediyoruz. Bu segmentteki büyüme potansiyeli büyük ölçüde tükenmiş durumda.

Sporda ise muazzam büyüme oranlarına sahibiz. Marka on iki yıldır faaliyet gösteriyor, şu anda ABD gençlik ve amatör futbolunda pazar lideriyiz ve dünya çapında yaklaşık 85 milyon ciro yapıyoruz. Bu rakam, Almanya'daki bazı köklü markaların 100 yılı aşkın sürede ulaştığından daha fazla. Bu nedenle, grup düzeyinde iki alan arasındaki denge hızla değişiyor. Odak noktamız tamamen spor markası.

Bu durum Avrupa'da nasıl farklılaşıyor?

Avrupa'da bu oran daha dengeli; burada moda departmanıyla 26 yıldır aktifiz. Spor ve moda arasındaki ciro dağılımı yaklaşık olarak yüzde 50-50 seviyesinde.

Satış kanallarınız nasıl yapılandırılmış durumda?

Moda alanında klasik bir toptan satış iş modelimiz var. Daha da önemlisi, markamızı büyük çok katlı mağazalarda kendi personelimiz olmadan, ancak kendi marka kimliğimizle, kendi yönettiğimiz alanlarda pazarlıyoruz. Bu kapsamda Galeria ve P&C gibi mağazalarda yer alıyoruz. Buna ek olarak, büyük perakendeciler için fason (white-label) üretim ve özel marka listelemeleri de yapıyoruz.

Spor segmentinde ise ana işimiz doğrudan satış. Kendi satış ekibimiz, kişisel ilişkiler kurarak doğrudan kulüplere satış yapıyor. Toptan satış burada daha ikincil bir rol oynuyor ve Yeşil Burun Adaları'nın taraftar formaları gibi lisanslı ürünlerle sınırlı. Bu alanda Engelhorn gibi genel spor perakendecileriyle de çalışıyoruz; ayrıca ekipman, aksesuar ve toplar da sunuyoruz. Ancak kulüp ekipmanları perakende kanalı üzerinden satılmıyor.

Futboldaki ortaklıklarınız, web sitenizdeki entegre taraftar mağazalarıyla birlikte profesyonel seviyeden amatör spora kadar uzanıyor. Sponsorluk ve müşteri ilişkisi arasındaki sınırı nerede çiziyorsunuz?

Her zaman sponsorluk söz konusu olmuyor. Birçok kulüp, onlara sunduğumuz hizmetler nedeniyle bizimle iş birliği yapıyor; örneğin bir kulüp koleksiyonu oluşturmak, online mağazamızda bir takım mağazası kurmak gibi. Bunlar sponsorluk niteliği taşımayan iş birlikleri. Sponsorluk belirli bir seviyeden sonra başlıyor ve bu noktada kulübün hangi ligde olduğu bizim için belirleyici kriter değil.

Logomuzla televizyon yayınlarında görünmeyi birincil hedef olarak görmüyoruz. Bizim için daha önemli olan, bölgedeki bir profesyonel kulüple iş birliği yaparak marka bilinirliği oluşturmak ve ardından çevredeki amatör kulüplerle daha kolay iletişim kurmak. Bizim için asıl iş amatör futbol. Alemannia Aachen veya VfL Osnabrück gibi geniş bir taraftar kitlesine sahip kulüplerle yaptığımız lisanslı ürün işi ise bunun üzerine ekleniyor.

Capelli Sport'un kendine ait mağazası yok, doğru mu?

Doğru, şu anda kendi mağazalarımız bulunmuyor. Bir zamanlar New York'ta Fifth Avenue'de pop-up mağazalarımız oldu, ancak kalıcı lokasyonlarımız yok.

Bu ortaklıklar için sadece showroom'ları mı kullanıyorsunuz ve tüm kulüpler size, Ratingen'e mi geliyor?

Ratingen, birçok kulübü ağırladığımız showroom ve dağıtım merkezimizin bulunduğu ana merkezimiz. Bavyera veya kuzey gibi farklı bölgelerde ve yurt dışında da sahada çalışan çok sayıda personelimiz var. Buna ek olarak Manchester, Londra, Yunanistan ve diğer pazarlarda ayrı showroom'larımız bulunuyor. Bazen de kulüplerle yaptığımız ortaklıklar kapsamında, toplantılar, numune sunumları veya saha ekibimiz için bir üs olarak kullanmak üzere yerel bir mekanı kullanabiliyoruz.

Avrupa'da 20'den fazla pazarda aktifsiniz. Anahtar pazarlarınız hangileri?

Uzun vadeli stratejik olarak bunlar elbette 'Büyük Beşli' yani var olmamız gereken pazarlar: İngiltere, Almanya, İspanya, İtalya ve Fransa. İngiltere'de en başından beri kendi ofislerimizle çok güçlüyüz ve Almanya en büyük pazarımız ve on yıl sonra da öyle olmaya devam edecek. Bu iki pazarın yanı sıra, şu anda diğer pazarlarda da güçlü bir konumdayız.

Bu ülkeler hangileri?

Polonya'da tam gaz ilerliyoruz ve orada iyi kulüplerimiz ve ortaklıklarımız var; şu anda birinci ligde iki takımla çalışıyoruz. Danimarka, ikinci ligde kendi kulübümüzle temsil edilmemiz sayesinde bu kadar büyüyen çok güçlü bir pazar. Birçok etkinlik düzenlediğimiz Capelli Sport Stadyumu, Kopenhag'a yaklaşık on beş dakika uzaklıkta. Bu pazar organik olarak çok hızlı büyüdü.

Balkanlar'da da, Sırbistan milli takımı ve yerel ekibimizle birlikte oldukça güçlüyüz. Yunanistan'da bir ofisimiz var ve o dönem Şampiyonlar Ligi'nde olan AEK Atina ile çok erken bir başlangıç yaptık.

Büyük bir kulüp veya bir milli takım sizin için bir pazara giriş kapısı mı oluyor?

Bu klasik bir yöntem. Büyük bir kulüple başlıyorsunuz ve ardından pazarın derinliklerine inebilmek için etrafında bir yapı kuruyorsunuz.

Ancak her şeyi aynı anda yapmıyoruz. Bazı pazarlarda şimdilik sadece büyük bir kulübümüz var ve pazarın derinlemesine gelişimini sonraya bırakıyoruz. Ayrıca bu bir ilişki yönetimi işi; yol haritamızda olmamasına rağmen güçlü bir ortaklık fırsatı doğduğu için yeni bir pazarın ortaya çıktığı çok oldu. Avrupa'nın güzel yanı, ticaret engelleri veya para birimi farklılıkları olmadan bunun nispeten sorunsuz işlemesi. Bavyera'da veya Hollanda'da bir kulüple anlaşmamız arasında pek fark yok, hatta komşu ülkeye olan mesafe daha bile kısa.

Az önce "Büyük Beşli"den bahsettiniz. Almanya ve İngiltere dışındaki diğer pazarlara ulaşmak daha mı zor?

Evet, İtalya bunun klasik bir örneği. Orada henüz tek bir ortağımız bile yok. İtalya futbol pazarı romantik ve görünürde çok çekici, kesinlikle 'Büyük Beşli' arasında yer alıyor ve bir gün mutlaka girmemiz gereken bir pazar. Ancak diğerlerinden daha karmaşık bir yapıya sahip. Diğer pazarlarda hala yeterli büyüme potansiyelimiz varken, daha hızlı başarıya ulaştırdığı için şimdilik daha kolay yolu tercih ediyoruz.

Son olarak: Marka için bir sonraki hedefleriniz neler?

Özellikle amatör futbolda olmak üzere, daha da geniş bir tabana yayılmak istiyoruz. Şimdiye kadar sadece profesyonel anlaşmalarla aktif olduğumuz Danimarka, Polonya, İsviçre ve tabii ki Almanya gibi pazarlarda daha derinlere inmeyi hedefliyoruz. Almanya'da satış operasyonları bir numaralı önceliğimiz olmaya devam ediyor; giderek daha fazla bölgeye ulaşıyor ve satış ekibimizi genişletiyoruz.

Profesyonel alanda ise umudumuz her zaman mevcut kulüplerin gelişimini sürdürmesi yönünde. VfL Osnabrück buna iyi bir örnek: Onlarla 2. Bundesliga'dayken sözleşme imzalamıştık, ne yazık ki kısa bir süre sonra küme düştüler ve şimdi geri döndüler. Bu ideal bir senaryo! Yeni bir ikinci lig takımını ikna etmek zorunda kalmıyorsunuz, bunun yerine kulüple birlikte harika hikayeler yazıyorsunuz. Aynı zamanda, 1. Lig'den 4. Lig'e kadar sözleşmesi bitecek olan tüm gerçekçi profesyonel kulüplerle görüşme halindeyiz ve yakın gelecekte yeni anlaşmalar da gelecek.

Bu makale, bir yapay zeka aracı kullanılarak Türkçeye çevrilmiştir.

FashionUnited, dünya çapındaki moda profesyonellerinin haberlere ve bilgilere daha geniş erişimini sağlamak amacıyla yapay zeka dil teknolojisinden faydalanmaktadır. Doğruluğa özen gösterilse de, yapay zeka çevirileri sürekli olarak gelişmektedir ve şu an için tamamen kusursuz olmayabilir. Bu süreçle ilgili herhangi bir sorunuz ya da yorumunuz varsa, bize info@fashionunited.com adresinden ulaşabilirsiniz.