Dr. Martens, tam fiyat satış stratejisine geçiş sürecinde gelir düşüşü açıkladı

İngiltere merkezli ayakkabı markası Dr. Martens, promosyonlu satış hacmi yerine tam fiyat satışlarına öncelik veren yeni stratejisi doğrultusunda üçüncü çeyrek gelirlerinde düşüş kaydetti. 28 Aralık 2025'te sona eren 13 haftalık dönemde grup geliri, sabit kur bazında yüzde 2,7 azalarak 253 milyon sterline (346 milyon dolar) geriledi.

Kanal ve bölge bazında performans

Şirket şu anda özellikle doğrudan tüketiciye satış (DTC) kanallarında indirimli satışlara olan bağımlılığını azaltmaya yönelik bir strateji yürütüyor. Bu dönüşüm, çeyrek dönemde DTC gelirlerinde sabit kur bazında yüzde 6,5'lik bir düşüşe yol açarken, yılbaşından bugüne (YTD) dönemde tam fiyat DTC satışları yüzde 2 artış gösterdi.

Toptan satış performansı ise daha dirençli bir tablo çizdi ve çeyrek dönemde tüm coğrafi bölgelerde yaygın artışlarla sabit kur bazında yüzde 9,5 büyüdü.

Amerika kıtası, toptan satışlardaki yüzde 6'lık sabit kur artışının desteğiyle yüzde 2 gelir büyümesi sağladı. Perakende performansı pozitif seyrini korurken, markanın tasfiye faaliyetlerini azaltmasıyla e-ticaret sabit kaldı. EMEA bölgesinde gelir, zorlu tüketici ortamının etkisiyle sabit kur bazında yüzde 6 düştü. Yönetim, markanın kendi DTC kanallarına kıyasla sezonluk promosyonlara daha yoğun katılan toptan satış ortaklarına doğru bir kanal kayması yaşandığını belirtti. APAC bölgesinde gelir, toptan satışlarda yüzde 8'lik büyüme ve Güney Kore'deki güçlü performansa rağmen sabit kur bazında yüzde 3 geriledi.

Yönetimin görünümü ve stratejik hedefler

Dr. Martens CEO'su Ije Nwokorie, mevcut mali yılı sürdürülebilir büyüme için temel oluşturmayı amaçlayan bir 'dönüşüm yılı' olarak nitelendirdi. Gelirdeki son düşüşe rağmen grup, 2026 mali yılı için vergi öncesi kârda bir önceki yıla göre önemli bir büyüme sağlama yolunda ilerliyor.

Grup, tam yıl gelirinin sabit kur bazında genel olarak sabit kalmasını beklediğini teyit etti. Ancak döviz kuru tahminini güncelleyerek, tam yıl için grup gelirine 15 milyon sterlinlik bir olumsuz etki öngördüğünü açıkladı; bu rakam daha önce 10 milyon sterlin olarak tahmin edilmişti.

Bu makale, bir yapay zeka aracı kullanılarak Türkçeye çevrilmiştir.

FashionUnited, dünya çapındaki moda profesyonellerinin haberlere ve bilgilere daha geniş erişimini sağlamak amacıyla yapay zeka dil teknolojisinden faydalanmaktadır. Doğruluğa özen gösterilse de, yapay zeka çevirileri sürekli olarak gelişmektedir ve şu an için tamamen kusursuz olmayabilir. Bu süreçle ilgili herhangi bir sorunuz ya da yorumunuz varsa, bize info@fashionunited.com adresinden ulaşabilirsiniz.