Lüks İkinci El Pazarı, Z ve Y Kuşağının Etkisiyle Birincil Pazarı Geride Bırakıyor

ABD merkezli online ikinci el platformu The RealReal'ın (TRR) “The Evolution of Resale” başlıklı 2026 raporuna göre, lüks ürünlerin ikinci el pazarı birincil pazara kıyasla iki ila üç kat daha hızlı büyüyor.

Raporda yer alan Capital One Thrifting verilerine göre, TRR'ın 2026'nın ikinci çeyreği itibarıyla 44 milyon üyesi bulunurken, Amerikalıların yüzde 93'ü artık ikinci el ürünler için online alışveriş yapıyor. Rapor ayrıca, Capital One Shopping rakamlarına atıfta bulunarak, tüketicilerin yüzde 47'sinin yeni bir ürün almadan önce o ürünün gelecekteki potansiyel ikinci el değerini değerlendirdiğini ortaya koyuyor. TRR'ın müşteri tabanının yarısından fazlasını oluşturan Z ve Y Kuşağı, şirketin belirttiğine göre, ikinci el lüksü artık bir alternatif olarak değil, ilk tercih olarak görüyor.

TRR'ın başkanı ve CEO'su Rati Levesque, raporda yaptığı açıklamada, “Bir şeyin ‘modası geçmiş’ olduğu fikrinin kendisi modası geçmiş hale geldi” dedi.

Levesque, sözlerine şöyle devam etti: "15 yılı aşkın süredir sattığımız 50 milyondan fazla ürünle, insanların ne istediğini, neye sahip olduğunu, ne sattığını ve bu parçaların herhangi bir zamanda ne kadar değerli olduğunu birbirine bağlayan tescilli bir veri seti oluşturduk. Milyonlarca benzersiz ürünü doğrulamak, fiyatlandırmak ve takip etmek için kullandığımız orijinallik uzmanlığımız ve teknolojimizle birleştiğinde, The RealReal, lüksün gerçek piyasa değerini anlama ve pazarın gidişatını önceden görme konusunda eşsiz bir yeteneğe sahip."

Chanel, ikinci el pazarında en çok aranan marka olarak Louis Vuitton'u tahtından etti

TRR'ın yıllık olarak yayınladığı en çok aranan on marka sıralamasında, 2023'te Gucci'nin zirvede yer almasının ardından 2024 ve 2025'te listeye liderlik eden Louis Vuitton'u geride bırakan Chanel, 2026'da birinciliği ele geçirdi. İlk beşi Prada, Gucci ve Miu Miu tamamlarken, The Row, Hermès, Saint Laurent, Bottega Veneta ve Balenciaga ilk ona giren diğer markalar oldu. TRR, Chanel'in bu yükselişini, 2024 sonunda Fransız modaevine kreatif direktör olarak katılan Matthieu Blazy'ye doğrudan bağlıyor; Blazy adına yapılan kayıtlı aramalar yıldan yıla yüzde 10.967 oranında arttı.

Rapor, diğer yeni kreatif direktör atamalarına bağlı olarak daha küçük de olsa benzer artışlara dikkat çekiyor: 2024'te Givenchy'ye katılan ve Timothée Chalamet'nin 2026 Oscar töreninde giydiği özel takımı tasarlayan Sarah Burton'a yönelik aramalarda yüzde 243'lük bir artış görülürken, 2025'te Dior'un kreatif direktörü olan ve Taylor Swift'in gelinliğini tasarlayan Jonathan Anderson için yapılan aramalarda ise yüzde 158'lik bir yükseliş kaydedildi.

Celine bu yıl TRR'ın ilk on listesine girememiş olsa da, rapor, Temmuz 2025'te marka için ilk koleksiyonunu sunan tasarımcı Michael Rider'ın ismen yapılan aramalarındaki artışın altını çiziyor. Rapor ayrıca, 2014'te kendi adını taşıyan markasını kuran ve Ocak 2027'de Hermès için ilk erkek giyim koleksiyonunu sergilemeye hazırlanan Grace Wales Bonner'a yönelik artan ilgiye de işaret ediyor.

Nostalji, TRR'ın kayıtlı arama verilerinde öne çıkıyor

Phoebe Philo'nun 2008'den 2017'ye kadar süren Celine dönemine atıfta bulunan aramalar, yıldan yıla yüzde 650 artış gösterdi. Bu, raporun 2010'lar dönemi tasarımlarına yönelik yeniden canlanan ilgiyle ilişkilendirdiği daha geniş bir “yeni nostalji” trendindeki en keskin artış oldu.

Diğer arşiv aramaları da yükselişe geçti: Nicolas Ghesquière'in Balenciaga yılları yüzde 400, Marc Jacobs'ın Louis Vuitton dönemi yüzde 375, 2008 dönemi Prada yüzde 75 ve arşiv Acne Studios yüzde 33 oranında artış gösterdi. Philo'nun adı raporda iki kez geçiyor. Celine dönemindeki arama artışının ötesinde, TRR, onun adıyla etiketlenmiş ürünlerin arzında yüzde 247'lik bir artış kaydetti. Bu, raporda herhangi bir kişiye bağlı en hızlı arz artışı olarak dikkat çekerken, şirket bu durumu Philo'nun arşiv niteliğindeki Celine çalışmalarının yanı sıra kendi adını taşıyan markasına yönelik artan ilgiye bağlıyor.

Rapor ayrıca, büyüme eğrilerinin daha başındaki markaları da takip ediyor. Yükselen markalar Rùadh ve Heirlome'a yönelik aramalar sırasıyla yüzde 361 ve yüzde 289 artarak, yeni arzı 36 kat ve 1.73 kat geride bıraktı. TRR bu farkı, markaların daha geniş kitlelerce tanınmaya doğru gittiğinin bir sinyali olarak yorumluyor. Yerleşik çanta modelleri arasında ise ikinci el değerleri düzensiz bir seyir izledi: Fendi Baguette'in ortalama satış fiyatı 2016'dan bu yana yaklaşık 294 dolardan 3.012 dolara çıkarak on kat artarken, Celine Luggage ve Prada Galleria ise aynı dönemde değer kaybetti.