Manolo Blahnik, Toptan Satış Kanalındaki Baskıların Ardından DTC Stratejisine Hız Verdi

Ayakkabı uzmanı Manolo Blahnik, özellikle Saks Global'in iflasıyla bağlantılı toptan satış zorluklarının 2025 mali performansını olumsuz etkilemesinin ardından, doğrudan tüketiciye (DTC) satış stratejisine ağırlık veriyor.

WWD'nin haberine göre, lüks ayakkabı markası 31 Aralık 2025'te sona eren mali yılda, bir önceki yıla göre yüzde 3'lük bir düşüşle 83,5 milyon euro ciro bildirdi. Bununla birlikte, şirketin kendi perakende ve e-ticaret kanallarına odaklanmaya devam etmesiyle, DTC satışları yüzde 14 oranında artış gösterdi.

Şirket, basın tarafından Saks Global olarak tanımlanan ABD'deki önemli bir toptan satış ortağının mali zorluklarına bağlı ödenmemiş borçlar ve sevk edilmemiş ürünler gibi tek seferlik faktörleri gerekçe göstererek 1,6 milyon euro vergi öncesi zarar açıkladı. Faiz, amortisman ve vergi öncesi kâr (FAVÖK) da yeni mağaza açılışlarına yapılan yatırımları yansıtacak şekilde yüzde 36 düşüşle 5,4 milyon euroya geriledi.

Bu gerilemeye rağmen marka, DTC kanalındaki gücün 2026'da da devam ettiğini ve yılın ilk yarısında çift haneli büyüme kaydettiğini belirtti. Şirket ayrıca, perakendecinin yeniden yapılanmasının ardından ABD'deki ana toptan satış ortağından elde edilecek gelirin de toparlanmasını bekliyor.

Genişleme stratejisinin bir parçası olarak Manolo Blahnik, 2025 yılında Miami, Milano ve Costa Mesa'da yeni butikler açtı. Bunu 2026'nın başlarında Pekin mağazası takip ederken, aynı zamanda Çin'de e-ticaret operasyonlarını da başlattı.

WWD'ye konuşan şirketin CEO'su Kristina Blahnik, "sektörün geneline yayılan dış baskılara karşı tetikte ve çevik kalarak" "gerçek bir dayanıklılık ve stratejik ilerleme yılı geçirdiklerini" ifade etti.

Sözlerine şöyle devam etti: “Bu yıl bilinçli bir şekilde yatırım yaptık; harika yeni mağazalar açtık, e-ticareti Çin'e taşıdık ve uzun soluklu ortaklıklarımızı besledik. Ciromuz, kontrolümüz dışındaki tek seferlik faktörlerden etkilendi, ancak tüm bunların temelinde 55 yılı aşkın zanaatkarlık ve sanatla inşa edilmiş bir markanın kalıcı gücü yatıyor. Bu güç, her şeyden önce, yetenekleri, adanmışlıkları ve yaratıcılıklarıyla markanın kalbini oluşturan ve geleceğini şekillendirmeye devam edecek olan çalışanlarımızdan geliyor.”