Prohibited'ın Gündeminde Neler Var? Genişleme, Pazarlama Aksiyonları ve İlk Mağaza Planı

Patrick Reimann ve Philip Krause, Prohibited'ın arkasındaki beyinler. Pitti Uomo'da sokak stili fotoğrafçılarının dikkatini çeken '10XL' ceketlerinden kendi Koşu Kulüplerine kadar uzanan yaratıcı fikirleriyle sadece markanın tanıtımını yapmakla kalmıyor, aynı zamanda perakende dünyasında da başarıyı yakalıyorlar.

Berlin merkezli sokak giyim markası, 'Modern Yuppie' estetiğiyle şu anda 100'den fazla perakende iş ortağıyla çalışıyor ve Hollanda'dan ABD'ye uzanan uluslararası varlığını ve kendi iç pazarındaki konumunu güçlendirmeye devam ediyor.

Kurucu ortak ve eş CEO Krause ile yaptığımız röportajda, markanın ciddi bir stok fazlası sorunu olmamasına rağmen neden bir outlet'te satış alanı açtıklarını, kendi ana mağazalarının neden yöneticiler arasında anlaşmazlığa yol açtığını ve Orta Doğu'daki savaşın tedarik zinciri üzerindeki etkilerini konuştuk.

Yılın ilk üç ayı geride kaldı. 2026'ya nasıl bir başlangıç yaptınız?

2025'i sonlandırdığımız atmosfer son derece olumluydu. Black Week döneminde, indirim sürelerini kısaltmamıza rağmen yoğun bir ilgiyle karşılaştık. Bu nedenle 2026 yılına dair oldukça umutluyuz ve kendimize güveniyoruz.

Geçen yıldan ne gibi dersler çıkardınız?

Teslimat süreleri ve koleksiyon ritimlerindeki optimizasyon potansiyelini fark ettik. Aralık ayında ürün stokumuzun yetersiz kalması nedeniyle, perakende ortaklarımıza daha güvenilir bir tedarik sağlamak amacıyla şimdi 'Never-out-of-Stock' (NOS) depomuza ve Akıllı Stok Yenileme (Smart Replenishment) özellikli bir ERP sistemine büyük yatırım yapıyoruz.

İlk çeyreği muhtemelen nasıl bir sonuçla kapatacaksınız?

2026'nın ilk çeyreğini, geçen yılın aynı dönemine göre yüzde 60'lık bir artışla tamamlamayı öngörüyoruz. Kendi satış kanalımız, içerik departmanımızın yüksek kalitesinden büyük fayda sağlıyor. Yedi kişilik bir ekip sadece sosyal medyaya odaklanmış durumda ve bu durumdan perakendecilerimiz de olumlu etkileniyor.

'In Rush' koleksiyonu, geçen yılın zayıf geçen ilk çeyreğine kıyasla güçlü bir kontrast oluşturdu ve çok sayıda yeniden sipariş almamızı sağladı. Sezonu minimum stokla kapatıyoruz. Bu yüzden şu sıralar 'Off Price' ortaklarımızla daha çok ilişki yönetimi amacıyla bir araya geliyorum.

Buna rağmen kısa süre önce Wertheim Village outlet'inde bir pop-up mağaza açtınız…

Wertheim Village'deki pop-up mağaza aslında biraz tesadüfen ortaya çıktı. Gelen talebi uzun süre geri çevirmiştik ancak sonunda bize son derece ortaklık odaklı bir teklif sundular. Biz de denemeye karar verdik.

Orada ağırlıklı olarak eski koleksiyonlardan kalan tek beden ürünleri, yani elimizde sadece bir veya iki bedeni kalmış parçaları satıyoruz. Buna ek olarak NOS ürünleri ve güncel koleksiyonun küçük bir kısmı da yer alıyor. İlginç bir şekilde, en çok satan ürünümüz, en yeni koleksiyonumuzdan tam fiyatlı bir tişört oldu.

Orada sizden kimler alışveriş yapıyor?

Müşteri kitlemiz oldukça çeşitli. Müşterilerin yaklaşık üçte biri ila yüzde 40'ı Prohibited'ı daha önce hiç duymamıştı. Ayrıca, alışveriş turları için oraya gelen çok sayıda uluslararası ziyaretçi de var.

Sıradaki adım kendi mağazanız mı olacak?

Benim geçmişim perakende sektörüne dayanıyor. Patrick ile bu işe başlamadan önce 40 Shell benzin istasyonunu yönetiyordum. Bu yüzden perakendedeki zorlukları, özellikle de personel konusunu çok iyi biliyorum. Burada, Berlin-Mitte'de oldukça rahat bir konumdayız; birçok insan bizimle çalışmak istiyor. Ancak iş ortaklarımızla yaptığım görüşmelerden, mağaza için iyi personel bulmanın ne kadar zor olduğunu biliyorum.

Bu nedenle bir ana mağaza açma konusu, Patrick ile zaman zaman fikir ayrılığına düştüğümüz bir mesele. O, etkinlikler için bir mağaza olmasını istiyor, ben ise bunun getireceği zorlukları görüyorum. Dolayısıyla bu, finansal bir beklenti olmaksızın tamamen bir pazarlama aracı olurdu. Eğer böyle bir adım atarsak, bu belki 2027 veya 2028 için bir proje olabilir.

Perakende sektöründe kendinizi nerede konumlandırıyorsunuz?

Şu anda kendimizi klasik 'contemporary' markalar ile modern içerik estetiği arasında oldukça iyi bir noktada konumlanmış olarak görüyorum. Ansons buna iyi bir örnek: Orada tam olarak bu iki dünyanın arasında yer alıyor ve her iki taraftan da müşteri çekiyoruz. Bununla birlikte, genç moda segmentinin dışındaki kitleleri de giderek daha fazla etkiliyoruz; örneğin, markamızın büyük bir hayranı ve dostu haline gelen Kai Pflaume gibi.

Uluslararası operasyonlarınız ne durumda?

En önemli gelişmelerden biri İtalya pazarına girişimizdi. Orada birlikte çalıştığımız distribütör, birkaç hafta içinde 70'in üzerinde satış noktası oluşturdu. Bu da İtalya'yı şu an için satış noktası sayısı bakımından en büyük pazarımız yapıyor.

İspanya'da da bir distribütörümüz var ve orada yaklaşık 50 mağazadayız. İskandinavya'da Bootz önemli bir ortağımızken, Zalando ile uluslararası alanda belirli pazarlara odaklanıyoruz. Örneğin, ciromuzda büyük bir paya sahip olan İsviçre gibi. Bir diğer odak pazarımız ise başta Hollanda olmak üzere BeNeLux bölgesi. Orada ilk müşterilerimizi kazandık ve 2027'nin ilk çeyreğinden itibaren bir acenteyle çalışmaya başlayacağız.

Bu amaçla Floransa ve Kopenhag'daki fuarlar başta olmak üzere sık sık seyahat ediyorsunuz…

Ocak ayında Paris, New York ve Amsterdam dahil olmak üzere dokuz şehri ziyaret ettik. New York'ta bir kar fırtınası birçok alıcının katılımını engellese de, yeni ABD butiklerinin ilgisini çekmeyi başardık. En önemli büyüme motorumuz Floransa'daki Pitti Uomo olmaya devam ediyor. Etkinlik yöneticimiz sayesinde orada Koşu Kulübü'nden alıcılar için özel akşam yemeklerine (Buyer’s Dinner) kadar çeşitli formatlarda etkinlikler düzenledik. En dikkat çekici anlardan biri, '10XL ceketimizin' Vogue'da yer almasıydı. İşler bundan daha iyi gidemezdi ve bu sayede, özellikle Almanca konuşulan bölgelerden çok sayıda yeni müşteri kazandık.

Almanca konuşulan bölgelerden hangi yeni müşterileri portföyünüze kattınız?

En heyecan verici yeni kazanımlarımız Breuninger, Lodenfrey, Feucht, Garhammer ve Hirmer oldu. DACH (Almanya, Avusturya, İsviçre) pazarı için belirlediğimiz tüm hedeflere ulaştık, hatta aştık. Beni özellikle mutlu eden ise mevcut müşterilerimizin yüzde 90'ından fazlasının sipariş bütçelerinde artış görmemiz oldu.

Az önce çeşitli etkinliklerden bahsettiniz. Bu pazarlama kolu sizin için ne kadar önemli?

Sadece online pazarlamanın önemi azalırken, gerçek hayatta pazarlama (IRL-Marketing) giderek yükseliyor. Bu alana büyük bir hevesimiz var ve oldukça çeviğiz. Bu tür etkinlikler, online pazarlamaya kıyasla genellikle çok büyük maliyetler gerektirmiyor ancak insanların gösterdiği ilgi muazzam. Bu da dolaylı olarak online algıyı güçlendiriyor. Mart ayında Berlin'de yılın ilk Koşu Kulübü etkinliğini düzenledik; herhangi bir ücretli reklam yapmamamıza rağmen soğuk havaya rağmen 70 ila 80 kişi katıldı. Yatırım getirisini (Return on Investment) anında hesaplamadan, sadece 'havalı' olduğunu düşündüğümüz projelere bilinçli olarak para yatırıyoruz. Bizim için pazarlamanın geleceğindeki en büyük konu bu.

Bir sonraki etkinliğiniz şimdiden planlanmıştır, değil mi?

Sıradaki planımız, Berlin'de bir çatı katı bahçesinde kokteyller, pizza ve DJ'ler eşliğinde bir padel turnuvası düzenlemek. Bu etkinliğe perakende ortaklarımızı, nihai tüketicileri ve influencer'ları davet edeceğiz. Bizim için pazarlamanın geleceğindeki en büyük konu bu.

Şu anda hangi parçalarınız özellikle iyi satıyor?

Pantolon kategorisi, işimizin merkezinde yer almaya devam ediyor. NOS (sürekli stok) ürün yelpazemizde pilili pantolonların (Pleated Pants) iki versiyonu bulunuyor: biri 80 euro, diğeri ise biraz daha yüksek kaliteli olan 90 euro'luk model. Ayrıca her koleksiyonda özel kumaşlarla üretilmiş varyasyonlar sunuyoruz. Bu strateji son derece başarılı. Özellikle siyah renk, her seferinde sipariş miktarını ikiye katlamamıza rağmen birkaç hafta içinde düzenli olarak tükeniyor.

Üst giyimde ise trikolar şu anda çok revaçta. Özellikle geçen yılın üçüncü çeyrek teslimatlarında satışlar adeta patladı. Bu alanda sıfırdan bu kadar yetkinlik kazanacağımızı biz bile beklemiyorduk.

Kapüşonlu sweatshirt gibi klasik jersey ürünler, özellikle Zalando gibi ortaklarımızda veya belirli büyük mağazalarda iyi satmaya devam ediyor. Tüm bunlar sayesinde ürün gamımızı önemli ölçüde genişlettik ve Prohibited, 2026'nın üçüncü çeyreğinden bu yana Asos'ta en iyi beş marka arasına girdi.

Ürün gamınızı ne yönde genişlettiniz?

2024 sonuna kadar en güçlü ürünlerimiz her zaman kapüşonlu sweatshirt'lerdi. Geçen yıl ise açık ara en çok satan ürünümüz pilili pantolonlarımız oldu. Sadece online mağazamızda siyah modelden yaklaşık 11.000 adet sattık. Bu gerçekten inanılmaz bir rakam.

Bu başarı, fiziksel mağazalarda da neredeyse tüm müşterilerimiz için geçerli. Tabii bazı istisnalar var; bazı perakendeciler için bu pantolonlar fazla 'moda' kalabiliyor ve onlarda en iyi satışı kapüşonlu sweatshirt'ler yapmaya devam ediyor. Ancak genel olarak, daha moda odaklı parçaların payı muazzam bir şekilde arttı.

2024 ve 2025'teki en çok satanlar listelerimize bakıldığında, klasik terzilik unsurlarının adeta küçük bir rönesansını yaşadığını görüyoruz. Bu, aslında planladığımız bir şey değildi, ancak tedarik zincirimiz sayesinde başarıyla hayata geçirebildik.

Şu anda genişletmeyi planladığınız ürün grupları var mı?

Ceketler, kategorilerin bizde nasıl geliştiğine iyi bir örnek. İlk gerçek anlamda başarılı ceketimiz, Patrick'in Guangzhou'daki bir kumaş pazarında keşfettiği özel bir kumaştan yapılmış siyah bir PU deri ceket olan 'Nightrider' idi.

Başlangıçta elimizde somut satış verileri olmamasına rağmen, bu ceketi birkaç koleksiyonda tekrar satışa sunduk. Bazı alıcılar bunu riskli bulmuştu. Sonuçta, bu ceket bugüne kadarki en başarılı ceketimiz oldu ve her yerde anında tükendi. Hatta şimdi onu NOS ürün yelpazemize bile dahil ettik. Bu başarının üzerine inşa ederek, kışlık ceketler ve outdoor temalı modeller de dahil olmak üzere birkaç yeni ceket modeli planlıyoruz.

Başarının genellikle ilk denemede gelmediğini, ancak üçüncü versiyonunda gerçekten popüler olan pilili pantolonlarımızda da tecrübe etmiştik.

Orta Doğu'daki çatışmalar mevcut planlarınızı ne ölçüde etkiliyor?

Patrick ile 2021'in sonunda yola çıktığımız için, bu tür krizler ve gecikmeler bizim için en başından beri standart bir durumdu.

Şu anki durum zorlayıcı, çünkü hem Pakistan'dan hem de Çin'den mal sevkiyatımız var. Basit parçalar Pakistan'dan, daha karmaşık olanlar ise Çin'den geliyor. Afrika'yı dolaşan Çin rotası için üç haftalık bir tampon süre öngördük ve bu rota stabil bir şekilde işliyor. Pakistan ise daha büyük bir sorun teşkil ediyor.

İkinci çeyrek için yola çıkan bir konteynerin rotası değiştirildi ve bu da gecikmelere neden oldu. Kısmen hava taşımacılığına yönelmek zorunda kalıyoruz ki bu da muazzam bir maliyet demek. Bu sevkiyatın lojistik maliyetleri, planlananın yaklaşık beş katına çıktı. Ek maliyetlerin yanı sıra, en büyük sorun maalesef sürdürülebilirlik konusu, çünkü her zaman hava taşımacılığından ('Airfreight') kaçınmaya çalışıyoruz. Ancak bu durumda, savaşı değiştiremeyeceğimiz için ne yazık ki tekrar buna mecbur kaldık. Ayrıca, artık bu süreci koordine eden bir Tedarik Zinciri Yöneticimiz var.

Yakın coğrafyada üretim (Nearshoring) sizin için gerçekçi bir alternatif mi?

Avrupa veya Türkiye'de yakın coğrafyada üretim yapmak, bizim fiyat noktalarımız ve perakendecilere sunduğumuz kâr marjları göz önüne alındığında şu anda pek mümkün değil. Portekiz çok pahalı, Türkiye'de ise enflasyon ve enerji maliyetleri ciddi şekilde arttı. Yine de esnekliğimizi koruyor ve piyasayı yakından takip ediyoruz.

Son olarak, yılın geri kalanından beklentileriniz neler?

Aslında en büyük dileğim, başta perakende ortaklarımız olmak üzere tüm sektörün durumunun daha iyiye gitmesi. Eğer mağazaların işleri iyi gitmezse, uzun vadede biz de sorun yaşarız.

Büyüme konusunda ise bu yıl ilk kez üç haneli rakamlara ulaşamayacağımızı tahmin ediyorum. Muhtemelen yüzde 60 civarında bir büyüme yakalayacağız. Ancak en önemlisi, ekonomik olarak istikrarlı kalmamız, ekibimizin büyümeye devam etmesi ve yaptığımız işten keyif almayı sürdürmemiz.

Bu makale, bir yapay zeka aracı kullanılarak Türkçeye çevrilmiştir.

FashionUnited, dünya çapındaki moda profesyonellerinin haberlere ve bilgilere daha geniş erişimini sağlamak amacıyla yapay zeka dil teknolojisinden faydalanmaktadır. Doğruluğa özen gösterilse de, yapay zeka çevirileri sürekli olarak gelişmektedir ve şu an için tamamen kusursuz olmayabilir. Bu süreçle ilgili herhangi bir sorunuz ya da yorumunuz varsa, bize info@fashionunited.com adresinden ulaşabilirsiniz.