Save The Duck, dağcılık projesiyle zirveye tırmanırken mağaza ağını genişletmeye hazırlanıyor

Dış giyim sektörünün DNA'sını uzun zamandır performans, koruma ve malzeme deneyleri gibi unsurlarla şekillenen inovasyon anlayışı tanımlıyor. Teknik dış giyim ile şehir modasının kesişim noktasında konumlanan Save The Duck için ise bu yenilikçi zihniyet, markanın DNA'sına işlemiş durumda. Etik ve sürdürülebilir bir vizyon üzerine inşa edilen marka, sorumluluk ve performansın büyük ölçekte bir arada var olabileceğini kanıtlamak amacıyla sürekli yeni fırsatlar aramaya devam ediyor.

Bu zorlu arayışlardan biri, dağcı Minga Tenzi Sherpa'nın markaya başvurarak 8.000 metrenin üzerindeki irtifalara ve eksi 30 santigrat dereceye varan sıcaklıklara dayanabilecek, tüy içermeyen özel bir tulum talebinde bulunmasıyla ortaya çıktı.

Markanın kurucusu ve CEO'su Nicolas Bargi, Sherpa'nın başarısını kutlamak üzere New York'ta düzenlenen etkinliğin ardından FashionUnited'a verdiği demeçte, "Altı ay boyunca deneyler yaptık," dedi. Bunun Save The Duck'ın aktif giyim alanındaki ilk girişimi olduğunu belirten Bargi, markanın misyonunun net olduğunu söyledi: hayvan dostu teknolojiler kullanarak hafif bir tulum yaratmak.

Nihai tasarımda, Save The Duck'ın patentli sentetik yalıtım malzemesi Plumtech, geri dönüştürülmüş sentetik dış yüzey ve astar ile birleştirildi. Bargi, "Bu, bize sentetik elyaf Plumtech'in bu performansı sergileyebileceğini tüm dünyaya gösterme fırsatı verdi," diye ekledi.

Sherpa, bu tulumla dünyanın 8.000 metrelik 14 zirvesinin tamamına tırmanarak sadece kendisi için önemli bir dönüm noktasına imza atmakla kalmadı, aynı zamanda ekipmanlarında hiçbir hayvansal materyal bulunmamasıyla "etik dağcılıkta bir dünya ilki" olarak tarihe geçti.

Bargi, "Bu başarı, sentetik yalıtımın kuş tüyünün geleceği olduğunu benim için teyit ediyor," diyerek, genel moda pazarının sentetiklere yönelik şüphelerine rağmen markanın 2012'deki kuruluşundan bu yana savunduğu bir inancı yeniden vurguladı. "Sentetik elyafların sanıldığından çok daha ileri düzeyde olduğuna her zaman inandım… Başlangıçta bana sentetiklerin moda için uygun olmadığı söylendi, ancak ben onların gelecek olabileceğine ikna olmuştum."

Yeniden Konumlandırma Olmadan Performansla Güçlenen Bağ

Aktif giyim ana odak noktası olmasa da spor, Save The Duck'ın marka felsefesiyle giderek daha fazla kesişiyor. Bu yıl, markanın ABD birimi, ABD Artistik Buz Pateni Takımı ile bir ortaklığa imza attı; bu iş birliği, markanın teknik kapasitesini zorlarken aynı zamanda misyonunu da pekiştirdi.

Bargi, "Save The Duck aslında bir aktif giyim markası değil, ancak günün sonunda her şey felsefeyle ilgili. Biz bu mesajı yaymak istiyoruz. Şirketimin temel direklerinden biri, benim 'edu-branding' olarak adlandırdığım, yani marka aracılığıyla insanları eğitme anlayışıdır," diye belirtti.

Yine de kurucu, şirketin yeniden konumlandırma gibi bir planı olmadığını vurguladı. Bu projeler, daha ziyade spor, performans ve günlük moda arasındaki sınırların ne denli belirsizleştiğini yansıtıyor.

Güçlü Pazarlar Perakende Hamlesini Tetikliyor

İnovasyonun yeni alanlarını keşfetmek, Save The Duck'ın pazardaki varlığını özenle geliştirmesinin yollarından sadece biri. 2029 yılına kadar 200 milyon avro ciroya ulaşma hedefini açıkladığından bu yana marka, büyüme için en net fırsatları gördüğü bölgelere odaklanmış durumda.

Hâlihazırda 40 ülkede faaliyet gösterse de toptan satış odaklı ABD ve perakende odaklı Japonya, daha yavaş ilerleyen Avrupa pazarından daha iyi bir performans sergiliyor. İtalya ve DACH bölgesi güçlü konumunu korurken, Bargi genel olarak önümüzdeki yıl Avrupa genelinde yalnızca "sınırlı bir büyüme" öngörüyor. Buna karşılık, markanın genişleme planları doğrultusunda 2024 yılında bir ortak girişim kurduğu Japonya ve ABD için büyüme beklentileri çok daha yüksek.

Bu büyümeyi daha da desteklemek için Save The Duck, perakende genişlemesini hızlandırıyor. İş hacminin yüzde 80'i toptan satışa dayalı olan şirket, doğrudan tüketiciye ulaştığı kanallardaki ayak izini önemli ölçüde artırmayı hedefliyor. Bargi, "Avrupa'da yaklaşık 20 mağazamız var ve önümüzdeki üç ila beş yıl içinde 30 mağaza daha açmayı planlıyoruz, buna ek olarak Japonya'da da yeni mağazalar açacağız," diyerek ekledi: "İki yıl içinde 200 milyon avro hedefine ulaşabileceğimizden eminim."

Marka, 2022'de şirkete katılan iki büyük hissedarı, L'Occitane Group yöneticileri Reinold Geiger ve André J. Hoffman'ın desteğiyle faaliyetlerini sürdürüyor. Bargi, "Onların amacı, kalıcı ve köklü bir marka inşa etmek," dedi.

Daha Güçlü ve Sezonsuz Bir Ürün Karması

Bir diğer stratejik odak noktası ise kış sezonunun ötesinde ürün çeşitliliği yaratmak. Save The Duck'ın ürün oranı %75 kış, %25 yaz olarak dağılırken, perakendeciler giderek daha fazla dört mevsime yayılan koleksiyonlar talep ediyor. Buna yanıt olarak şirket, günlük giyimi şehir hayatına uyarlamak üzere tasarlanan bir 'Smart Leisure Koleksiyonu' geliştiriyor.

Bargi, "Bir marka tek bir kategoriyle tanındığında, müşteriler o markadan o spesifik ürünü bekler," diye belirtti. "Yeni kategorilere açılmak zaman alır."

Elbette, sürdürülebilirliği önceliklendiren bir şirket olarak büyümenin zorlukları da var. Bargi, "Döngüselliği uygulamak çok zor, çünkü bu sektörde ne yaparsanız yapın, bir etki yaratırsınız," diye vurguladı. Örneğin, çok elyaflı giysiler geri dönüşümü zorlaştırıyor; bu da uzun ömürlülüğe odaklanmayı en gerçekçi çözüm haline getiriyor.

Save The Duck, Ebay ve Certilogo ile ikinci el satıştan Humana ile bir bağış programına kadar birçok döngüsel girişime şimdiden imza attı ve yaklaşan AB düzenlemesi öncesinde Dijital Ürün Pasaportlarını ilk benimseyenler arasında yer aldı.

Ancak markanın yolculuğunun başlarında, bu tür yeniliklerin sektör tarafından benimsenmesi zor oldu. Toprağa gömüldüğünde gaza dönüşen biyobozunur bir ceket, tüketicilerde geniş bir yankı uyandırmadı ve bu durum Save The Duck'ı daha ölçeklenebilir inovasyonlara yöneltti. Bugün, malzemelerinin yüzde 85'i geri dönüştürülmüş materyallerden oluşuyor; yün veya trikonun aksine dış giyim, bu tür süreçlere zaten oldukça uygun bir kategori.

Tüketici algısı da zamanla değişti. Bargi'nin marka hayranları için kullandığı bir terim olan 'Ducker'ların yaklaşık yüzde 50'si Save The Duck'ı felsefesi için satın alırken, geri kalanı ise öncelikli olarak stili için tercih ediyor. Bargi, "Hâlâ bu mesajı alamayan pazarın geri kalanını da fethetmeliyiz," dedi.

İndirim Odaklı Pazarda Değeri Korumak

Elbette bu mesajı, özellikle de indirimlere bu kadar alışkın olan tüketicilere iletmek giderek zorlaşıyor. Save The Duck, Black Friday gibi etkinliklere karşı net bir duruş sergiliyor ve bunun yerine tüketicileri ürünlerinin değerini neden koruduğu konusunda eğitmeyi tercih ediyor.

Bargi, "Elyafların geleceğini araştırmak ve yeni marka stratejileri geliştirmek için para kazanmak zorundayız. Eğer her şey indirime girerse bu sabit maliyetler karşılanamaz," dedi. "Ceketlerimizin fiyat-performans dengesinin iyi olduğunu düşünüyoruz, bu yüzden indirim yapmıyoruz. Ne yazık ki toptancılarımız yapıyor. Biz sadece örnek olmaya ve olumlu bir mesaj vermeye çalışıyoruz."

Tüm bunlar, kendi bildiği yolda ilerlemeye kararlı bir şirketin ve kurucusunun portresini çiziyor. Dolayısıyla Save The Duck'ın bir sonraki dönemi, hem büyüme hem de kararlılıkla şekilleniyor. Sherpa'nın dağcılık projesinden küresel perakende büyümesine kadar atılan her adım, markanın sağlam kuruluş felsefesini yansıtıyor.

Bargi sözlerini şöyle tamamladı: "Bizim için sürdürülebilirlik, yatırım yapmayı seçtiğimiz bir alan değil. Bu bizim DNA'mız. Biz böyle doğduk. Bu bağlılığa yatırım yapanlar için bu bir öncelik, ancak kâr amacı güden bir şirket olduğumuz için finansal ilerlemeyle de uyumlu olmalı. Ancak benim hayalim, bu büyük değişim mesajını sektörler ötesine taşıyabilecek bir marka yaratmak."

Bu makale, bir yapay zeka aracı kullanılarak Türkçeye çevrilmiştir.

FashionUnited, dünya çapındaki moda profesyonellerinin haberlere ve bilgilere daha geniş erişimini sağlamak amacıyla yapay zeka dil teknolojisinden faydalanmaktadır. Doğruluğa özen gösterilse de, yapay zeka çevirileri sürekli olarak gelişmektedir ve şu an için tamamen kusursuz olmayabilir. Bu süreçle ilgili herhangi bir sorunuz ya da yorumunuz varsa, bize info@fashionunited.com adresinden ulaşabilirsiniz.