Çin Pazarı: Yerel Varlık, Fransız Markalarının Konumlanmasını Nasıl Güçlendiriyor?
Bu yılki Şanghay Moda Haftası kapsamında, Fransa ve uluslararası arenada erkek giyimini destekleyen Promas organizasyonu, Ludovic de Saint Sernin, Coltesse, EgonLab ve Baziszt'in Çin pazarına giriş sürecine destek oldu. İlk gözlemler, markaların iş geliştirme, yerel entegrasyon ve koleksiyon adaptasyonu arasında denge kuran özgün stratejiler benimsediğini gösteriyor.
Promas'ın öncülüğünde ve Hervé Huchet'in aktardığı bilgilere göre, Fransız Erkek Giyim Endüstrileri Federasyonu (FFIVM), Boarding Pass* programının ikinci edisyonunu ve ilk showroom'u olan Showroom List'i 27-31 Mart 2026 tarihleri arasında Şanghay'da hayata geçirdi.
Bu oturumda dört moda markası desteklendi: Ludovic de Saint Sernin ve Florent Coltesse'in kendi adlarını taşıyan markaları; Florentin Glémarec ve Kevin Nompeix tarafından temsil edilen Egon Lab; ve Jean-Marc Fellous (eski PR) ile Zied Ben Amor ikilisinin kurduğu Baziszt. FashionUnited, bu markaların pazarı keşfetme süreçlerini yakından takip etti.
Perakende Turu: Şanghay'ın Çok Markalı Mağazalarında Fransız Markalarının Yeri
Tur, Galeries Lafayette Şanghay'da başladı. Ekip daha sonra Le Monde de Shanghai, ENG ve Assemblée by Réel'i ziyaret etti.
Bu ziyaretlerden edinilen izlenim, Fransız markalarının söz konusu mağazalardaki varlığının oldukça sınırlı olduğu yönünde. Mağaza içi yönlendirmeler ile ürünlerin üzerindeki etiketler arasında belirgin bir farklılık göze çarpıyor. Buna karşılık, Dries Van Noten ve Walter Van Beirendonck gibi Belçikalı markaların ve İngiliz markalarının çok daha geniş bir yer bulduğu görülüyor.
Bu seçimin arkasında, Şanghay'da ve dolayısıyla Çin genelinde sevimli veya Keai (kawaii'nin Çince karşılığı) olarak nitelendirilen estetiğe yönelik güçlü bir eğilimin yattığı düşünülüyor. Şehir, aksesuarları 'kidult' (yarı çocuk, yarı yetişkin) olarak tanımlanan tüketicinin duygusal dünyasına taşıyan charm'lar, biblolar ve kolyelerle adeta dolup taşıyor.
Bunun tam tersi bir kutupta ise, yerel marka Icicle'ın öncülük ettiği daha minimalist bir akım dikkat çekiyor. Özellikle LabelHood gibi bazı butikler, bu estetiği kusursuz bir şekilde temsil ediyor.
Le Monde de Shanghai'ın (LMDS) kurucu ortağı Lingteng Ou, “Fransız tasarımı, küresel bir moda başkentinden gelen en son trendleri bünyesinde barındırıyor: zarif, doğal ve havalı” şeklinde konuştu. Ou, Fransız moda evlerini uluslararası statüdeki Parisli markalarla harmanlayan bir portföyden Botter, Coperni, Courrèges, Casablanca, Goossens ve Lanvin'i örnek olarak gösterdi.
Yerel Yaratıcı Sahnenin Kalbinde Bir Fransız Marka Showroom'u
Davetli Fransız markaları için kurulan showroom, eski Fransız İmtiyaz Bölgesi'nde (89 Wuyuan Road, Xuhui bölgesi) konumlandırıldı. Çınar ağaçlarıyla bezeli caddeleriyle bu semt, Şanghay'ın Marais'si olarak anılıyor.
Şanghay'ın kolektif hafızasına kazınmış gökdelenlerden bambaşka bir dünyada, az katlı bir konut binasının birinci katında yer alan bu mekan, konumuyla bağımsız moda ve deneyimsel perakende ekosisteminin bir parçası olma arzusunu ortaya koyuyordu. Bu tercih, kitle pazarı yaklaşımından ziyade trendleri belirleyen bir konumlanma stratejisini yansıtıyor.
ALBO Conseil'de stratejik geliştirme danışmanı ve Boarding Pass programının konuşmacılarından Anne-Laure Oval'a göre, Çin pazarı hem olgunlaşmış hem de büyümeye devam eden bir yapıya sahip. Pazarı, kendi moda kimliğini henüz şekillendirmekte olan genç bir nüfus yönlendiriyor. Doygunluk noktasından oldukça uzak olan pazar, hacim, imaj ve daha niş teklifler arasında doğru bir konumlandırma yapmaları şartıyla Fransız tasarımcılar için hala ciddi bir potansiyel barındırıyor.
Promas: Fransız Moda Tasarımcılarını Çinli Alıcılarla Buluşturuyor
Eş zamanlı olarak devam eden Şanghay Moda Haftası sayesinde, aralarında Summer Rise, Solsol, LMDS, Galeries Lafayette Şanghay, Mods Store, Maison Daglian, Refresh, Look Now, The Balencing, IT Men, Labelhood ve ENG'nin de bulunduğu çok sayıda alıcı, bu markaları keşfetmek üzere showroom'u ziyaret etti.
FFIVM'nin uluslararası direktörü Hervé Huchet'in de belirttiği gibi, bu programın temel amacı, markaların hedef pazarlardaki görünürlüğünü ve itibarını güçlendirmek. Bu hedefe, markaların yerel pazarda tanınmasını sağlamak amacıyla yürütülen basın ve influencer çalışmalarıyla ulaşılıyor.
FashionUnited'ın ilerleyen zamanlarda yeniden mercek altına alacağı bir marka olan Bazișt de bu dinamizmden faydalandı. Marka, yerel gazeteciler ve influencer'larla buluştu. Kurucularının belirttiğine göre, bu isimlerin bir kısmı markanın dünyasına zaten hakimdi.
Bazı markaların ünü ise, ulusal sınırları ve çevrimiçi içeriği filtreleyip kontrol eden bir sistem olan Çin Seddi Güvenlik Duvarı'nı** çoktan aşmıştı. Örneğin, etkinliğe List showroom aracılığıyla katılan Ludovic de Saint Sernin, daha önce hiç Çin'e gelmemiş olmasına rağmen o kadar tanınıyordu ki, underground bir elektronik müzik kulübü olan Heim'de onuruna bir parti düzenlendi. Bu partiye Çinli gençliğin öncü isimlerinin yanı sıra Simon Porte-Jacquemus ve Haider Ackermann da katıldı.
Ticari sonuçların netleşmesi ise, Ekim ayında düzenlenecek olan Boarding Pass Şanghay'ın ikinci edisyonu ve bir sonraki showroom ile belli olacak. Yine de FashionUnited, katılımcı markaların ilk geri bildirimlerin oldukça tatmin edici olduğunu bildirdiğini not etti.
Ludovic de Saint Sernin: Ekim 2026 Showroom'u İçin Bir Trunk Show Planı
Ludovic de Saint Sernin, FashionUnited'a yaptığı açıklamada, “Buradaki atmosferi, insanların nezaketini, kültürü ve yemekleri gerçekten çok sevdim. Federasyon son derece destekleyiciydi ve showroom çok başarılı geçti. Ziyaretçiler ilk kez parçaları yakından görme, dokunma, materyallerin kalitesini anlama ve kalıpları deneme fırsatı buldu” dedi.
Ludovic de Saint Sernin'in iş geliştirme müdürü Nicolas Leoni, LDMS ile yaptıkları anlaşmanın detaylarını şöyle aktardı: “Planımız, bir sonraki List Şanghay etkinliği için couture veya sipariş üzerine üretim parçalar getirerek, bunları bir trunk show aracılığıyla VIP müşterilerine sunmalarını sağlamak.”
EgonLab: Çin Pazarına Özel Bir Koleksiyon Hazırlığında
Hervé Huchet'e göre, Çin pazarında 'Made in France' etiketi en belirleyici faktör değil. Markalar, büyüme hedefleriyle örtüştüğü takdirde yerel üretim yapabiliyor. Ayrıca Çinli markalar ve üreticilerle işbirlikleri kurma seçeneğine de sahipler. Bu noktada, Bonjour Brand gibi organizasyonlar, Fransız tasarımcıları yerel şirketlerle bir araya getirerek ortak tasarım ve koleksiyon geliştirme süreçlerini destekliyor.
EgonLab bu duruma iyi bir örnek teşkil ediyor. Halihazırda Güney Kore ve Japonya pazarlarında yer edinen markanın sonbahar/kış 2026/2027 koleksiyonu, beş mağaza tarafından seçildi. Diğer alıcıların ise Haziran ayında Paris Moda Haftası için Paris'e seyahat etmesi bekleniyor.
Dahası, marka Çin pazarına özel bir koleksiyon çıkarma planlarını resmileştirdi. Florentin Glémarec ve Kevin Nompeix, “Çinli stilistler ve fotoğrafçılarla çalışıp üretimi buradaki fabrikalarda gerçekleştireceğiz. Kendi DNA'mızı korurken, onların ihtiyaçlarına özel olarak tasarlanmış bir koleksiyon sunacağız” diyerek ortak görüşlerini dile getirdi.
Tasarımcı ikilisi, bu seyahati bir fabrikayı ziyaret etme ve Şanghay sokaklarında, alışılmışın dışında profillere sahip modellerle kapsayıcı bir casting anlayışıyla kampanya çekimlerini gerçekleştirme fırsatı olarak değerlendirdi.
Coltesse: Çin'deki Büyüme Stratejisini Şekillendiren Teşvik Edici Geri Bildirimler
Coltesse için de bu bir ilk deneyimdi. Markanın tasarımcısı, “Kendimizi tanıtmak için buradayız, ancak görüşmeler Çince*** yapılıyor. Amacımız ilk teması kurmak ve ilişkiler geliştirmek. Sunduğum ürün gamını onların ihtiyaçları doğrultusunda geliştirmek için alıcıların koleksiyonum hakkındaki yorumlarını dikkatle dinledim” diyerek süreci özetledi.
Bu geri bildirimler, özellikle daha belirgin detaylar ve materyaller kullanarak ürünün anlatımını güçlendirme gerekliliğini ortaya koydu. Tasarımcı ayrıca, marka görünürlüğünün ürünün kendisi kadar yerel platformlardaki varlığına da bağlı olduğu bu son derece rekabetçi pazarda farklılaşmanın zorluğuna dikkat çekti.
Belirli bir satış beklentisi olmamasına rağmen LabelHood'un ilgisini çekmeyi başardı. Bir mağazadan çok daha fazlası olan Labelhood; perakende, inkübasyon ve Şanghay Moda Haftası boyunca görünürlük sağlamayı birleştiren entegre bir platform olarak çalışıyor. Coltesse gibi bir marka için bu platformda yer almak, yerel pazardaki görünürlüğünü ve pazara girişini hızlandıracak bir ekosisteme dahil olmak anlamına geliyor.
Bu ilk sonuçlar, alıcıları Paris'te beklemek yerine Çin pazarıyla kendi sahasında ilişki kurmanın ne kadar değerli olduğunu bir kez daha teyit ediyor. Ticari başarı ise, Ekim 2026'da Şanghay'da düzenlenecek bir sonraki etkinliğin kilit bir dönüm noktası olacağı, uzun soluklu bir süreç olarak öne çıkıyor.
*Hatırlatmak gerekirse Boarding Pass, yüksek yaratıcı potansiyele sahip markalara yönelik, bir yıl süren seçici bir destek programıdır. Program, neredeyse tam finansal desteği, takip koçluğu ve masterclass'ları içeren stratejik bir analizle birleştirir. Her bir misyon, markaların uluslararası gelişimini hızlandırmak amacıyla yerel toplantıları ve perakende turlarını kapsar.
** Batı'da moda dünyasının nabzı Instagram'da atarken, Çinli tüketiciler bilgiye ulaşmak için Red Book veya WeChat gibi platformları kullanıyor.
*** Fransız markaları ile Çin pazarı arasındaki iletişimi Envision Worldwide yönetti.
Florence Julienne, Fédération Française des Industries du Vêtement Masculin'in davetlisi olarak Şanghay'a seyahat etti
Bu makale, bir yapay zeka aracı kullanılarak Türkçeye çevrilmiştir.
FashionUnited, dünya çapındaki moda profesyonellerinin haberlere ve bilgilere daha geniş erişimini sağlamak amacıyla yapay zeka dil teknolojisinden faydalanmaktadır. Doğruluğa özen gösterilse de, yapay zeka çevirileri sürekli olarak gelişmektedir ve şu an için tamamen kusursuz olmayabilir. Bu süreçle ilgili herhangi bir sorunuz ya da yorumunuz varsa, bize info@fashionunited.com adresinden ulaşabilirsiniz.