Maximilian Böck: Marc O'Polo'yu Küresel Bir Marka Haline Getirmeyi Hedefleyen CEO

Pek çok moda markasının dalgalı küresel ekonomi ve yoğun rekabetle mücadele ettiği bir dönemde, Alman moda markası Marc O'Polo'nun CEO'su Maximilian Böck, şirketini gerçek anlamda küresel bir güce dönüştürme hedefine sıkı sıkıya bağlı kalıyor.

Ailesi, 1967'de Stockholm'de kurulan markayı bugünkü bilinirliğine taşıyan Böck, görevi devraldığından bu yana sistematik bir dönüşüm süreci başlattı. Marka, onun liderliğinde yıllık bir milyar avroluk ciroya ulaşmayı hedefliyor. Böck, CEO olarak Marc O'Polo'nun uluslararası genişlemesini, marka kimliğinin modernizasyonunu ve sürdürülebilirliğin kurumsal yapıya entegrasyonunu yönetiyor.

Bir Aile Mirası

Maximilian Böck'ün Marc O'Polo ile olan bağı, aile geçmişinin derinliklerine uzanıyor. Bu, markanın Almanya pazarındaki genişlemesiyle iç içe geçmiş bir hikaye. Babası Werner Böck, 1968'de Köln'deki bir erkek giyim fuarında Marc O'Polo'nun İsveçli kurucularıyla tanıştı.

Kendisi de Rosenheim'lı bir moda perakendecisi ailenin oğlu olan Werner Böck, bu tanışmanın ardından yirmili yaşlarının ortasındayken Marc O'Polo Almanya distribütörlüğünü kurdu ve yıllar sonra şirketin çoğunluk hissedarı oldu. Oğlu Maximilian ise bu girişimci ortamda büyüdü ve çocukken babasının ürün geliştirme süreçlerine katkıda bulunmak ve markayla daha yakından ilgilenmek için haftada bir Stockholm'e uçuşuna tanıklık etti. Baba Böck, 1997'de ise şirket merkezini Stockholm'den Almanya'nın Stephanskirchen kasabasına taşıdı.

Böck, Manager Magazin'deki nesil değişimi üzerine bir yazıda, babasının şirkette çalışıp çalışmama kararını her zaman kendisine bıraktığını anlatıyor. İşletme alanında yüksek lisans derecesi alan Böck için o dönemde aile şirketinde veya moda sektöründe çalışacağı kesin değildi. Kontrolörlük veya yönetim danışmanlığı gibi kariyer yolları da ilgisini çekiyordu. Bu nedenle kariyerinin başlarında, New York'taki denetim firması KPMG'de çalışmak da dahil olmak üzere çeşitli yurt dışı deneyimleriyle uluslararası tecrübe kazandı.

Bu dönem, moda perakendeciliğinin operasyonel yönleriyle daha derinlemesine ilgilenmeden önce ona küresel iş uygulamaları hakkında kapsamlı bir bakış açısı kazandırdı. Düsseldorf merkezli mağaza zinciri Peek & Cloppenburg KG'nin satın alma departmanındaki çeşitli pozisyonları sayesinde perakende anlayışını derinleştirdi. Bu deneyimler, ona daha sonra çok değerli olacağı kanıtlanacak olan finansal kavrayış, uluslararası perspektif ve pratik perakende tecrübesinin bir karışımını sundu.

Yönetim Katına Yükseliş: Yardımcı Pilotluktan CEO'luğa

Böck, Manager Magazin'e verdiği bir röportajda o günleri, “Peek & Cloppenburg'da çalıştığım dönemde zaten Marc O'Polo'nun denetim kurulundaydım” diye anımsıyor. “Bu nedenle en önemli konulara, benden önceki yönetim kurulu üyelerine ve şirketin geçmişine aşinaydım.”

Marc O'Polo'daki operasyonel görevine 2017'de, markanın kendi mağazaları için satın almacı olarak başladı. Daha sonra aile şirketinin tüm perakende operasyonlarının, mağaza ağının ve e-ticaretin sorumluluğunu üstlendi.

Haziran 2020'de Perakende Direktörü (CRO) ve Eş CEO olarak atandı ve dönemin CEO'su Dieter Holzer ile birlikte çalıştı. Bu hazırlık dönemi, Böck'ün markanın stratejik yönelimine ve günlük operasyonlarına tamamen adapte olmasını sağladı.

Bir yıl sonra, 32 yaşındayken Marc O'Polo AG'nin CEO'su (Chief Executive Officer) rolünü üstlenerek 2000'den fazla çalışanın sorumluluğunu devraldı. Perakende Direktörü olarak e-ticaret de dahil olmak üzere tüm işletmeden tüketiciye (B2C) kanallara odaklanması, onu markanın dijital gelişimini ve çok kanallı (omnichannel) stratejisini ileriye taşıyacak donanıma sahip kıldı. Bu atama bir nesil değişimini simgelerken, şirket web sitesine göre babası Werner Böck çoğunluk hissedarı ve denetim kurulu başkanı olarak görevine devam etti.

Böck, Manager Magazin'deki yazısında, “Babam on yıldan uzun bir süredir Marc O'Polo'da operasyonel olarak görev almıyor” diyor. “Görevi doğrudan ondan devralmamış olmamın işimi kolaylaştırdığına inanıyorum.”

Küresel Bir Premium Marka Olma Yolunda

Maximilian Böck'ün Marc O'Polo için vizyonu net bir şekilde küresel odaklı. Almanya merkezli markayı, küresel premium segmentte lider, modern ve sürdürülebilir bir yaşam tarzı markası haline getirmeyi hedefliyor.

Böck'ün yönetiminde dijitalleşme, iş modelinin ayrılmaz bir parçası. Dijital pazarlama platformu OMR ile yaptığı bir podcast röportajında, Marc O'Polo'nun kendi online varlığına önemli ölçüde yatırım yaparken, 'önce dijital' bir strateji izlemediğini ve fiziksel kanallara da büyük önem verdiğini açıkladı. “Sadece online olmak, izlemek istediğimiz bir yol değil. Müşterilerimiz nerede alışveriş yapmak istediklerine kendileri karar verebilir.” Bu çok kanallı (omnichannel) yaklaşım, tüketicilerin farklı tercihlerini dikkate alıyor ve hem fiziksel mağazalarda hem de dijital platformlarda sorunsuz bir alışveriş deneyimi sağlıyor.

Sürdürülebilirlik, Böck'ün stratejisinin bir diğer temel direğini oluşturuyor. Marc O'Polo'nun sürdürülebilirlik raporunda da belirtildiği gibi, şirket kendi tanımına göre neredeyse yüzde 100 sürdürülebilir ürünler sunuyor. Şirketin ayrıca, işçi hakları konusunda uzmanlaşmış bir girişim olan Fair Wear Foundation'dan “Lider” statüsü alması, bu konudaki kararlılığını bir kez daha vurguluyor.

Şubat ayında Marc O'Polo, dünya çapında kendi ölçeğindeki az sayıdaki moda şirketinden biri olarak B Corporation sertifikası aldı ve bu adımla sektörde bir farkındalık yaratmayı umuyor.

Maximilian Böck yaptığı açıklamada, “Saygın B Corp sertifikası, sorumluluk ve ekonomik başarının birlikte düşünülmesi gerektiğini görünür ve ölçülebilir kılıyor” dedi. “Bu sertifikayı net bir sinyal ve sektörümüze kurumsal sorumluluğu bütünsel olarak düşünmeleri için bir davet olarak görüyoruz.”

Büyüme Rotası

Maximilian Böck'ün liderliğinde Marc O'Polo, zorlu piyasa koşullarına rağmen önemli bir büyüme kaydetti ve önemli kilometre taşlarına ulaştı. 2021/2022 mali yılında Marc O'Polo Grubu, bir önceki yıla göre yüzde 39'luk bir artışla 539 milyon avro ciro elde etti. Bu, şirketin ilk kez yarım milyar avroluk ciro sınırını aştığı anlamına geliyor.

Böck, Ağustos ayında katıldığı OMR podcast'inde, bu güçlü performansın devam ettiğini, şirketin geçen mali yılı 630 milyon avro net ciro ile kapattığını ve böylece zorlu piyasa ortamına rağmen son beş yılda yüzde 60 büyüdüğünü söyledi.

CEO, gururla, “Piyasa bize yardımcı olmadı ama bizim her zaman sağlam bir temelimiz vardı. Harika bir markayız ve finansal olarak çok güçlüyüz” dedi. “Aynı anda sadece iki veya üç değil, yüzlerce farklı noktaya müdahale ettik.” Onun yönetiminde ürün geliştirme süreci daha veri odaklı, müşteri merkezli ve sürdürülebilir hale geldi. Pazarlama alanında ise müşterilere yönelik iletişim dili değiştirildi, Facebook sayfası ve online mağaza yeniden tasarlandı.

Gelecek Vizyonu

Geleneksel olarak Marc O'Polo'nun en büyük pazarı Almanya'yı, Avusturya, İsviçre ve Polonya takip ediyor. Ürünler arasında trikolar ve şişme montlar markanın en çok satanları arasında yer alıyor. Marc O'Polo cirosunun yaklaşık yüzde 40'ını oluşturan erkek giyim kategorisindeki büyüme de başarıya katkı sağladı. Daha genç bir hedef kitleye hitap eden Marc O'Polo Denim serisinin yanı sıra ayakkabı ve aksesuar kategorileri de başarılı bir gelişim gösterdi; bu da Marc O'Polo yaşam tarzı konseptinin daha geniş bir kitleye hitap ettiğinin bir göstergesi.

Büyümenin temel itici güçlerinden biri markanın uluslararası genişlemesi oldu. Şirket halihazırda dünya çapında 60 ülkede 2.200 satış noktasıyla faaliyet gösterse de Böck, grubun kendi belirlediği bir milyar avroluk ciro hedefine yaklaşmak için fethedilecek daha çok pazar olduğunu kabul ediyor.

Böck, OMR podcast'inde, şu anda Tayland ve Birleşik Arap Emirlikleri gibi pazarların hedeflerinde olduğunu ve Marc O'Polo'nun bu bölgelerde yerel gruplarla potansiyel ortaklıkları araştırdığını belirtti. ABD pazarı için ise gümrük belirsizlikleri nedeniyle beklemeyi tercih ediyor.

Böck ailesi, Ekim ayında mali sıkıntıya düşen denim markası Closed'ı devraldı. Eski Marc O'Polo CEO'su Dieter Holzer'in Hamburg merkezli şirketi yeniden düzlüğe çıkarması bekleniyor. Bu satın almanın Marc O'Polo'nun operasyonları için ne ölçüde bir rol oynayacağı ise zamanla görülecek.

Pragmatik Bir CEO

Böck, hem gerçekçi hem de ulaşılabilir bir liderlik tarzını benimsiyor. Stephanskirchen'de sık sık “Maxi” olarak anıldığı söyleniyor. Geçmişi ve ifadeleri, takım odaklı ve mütevazı bir bakış açısına işaret ediyor. Açık ve otantik olmayı hedefliyor ve CEO'ların “sert” olması gerektiğine inanmıyor.

Böck, OMR podcast'inde girişimcilik başarısı hakkında, “Sonunda kararı veren sadece CEO değil, takımdır” dedi.

Böck, görevini aynı zamanda doğru insanları bir araya getirmek olarak görüyor. “Şirket kültürü bizim için son derece önemli; benden önceki dönem de dahil olmak üzere on yıllardır bu alana yatırım yapıyoruz. Burada çalışmak özel bir şey” diyor. Böck'e göre şirket bu sayede motive olmuş en iyi yetenekleri Yukarı Bavyera'ya çekmeyi başarıyor.

Aile şirketine katılmayı, bazı fedakarlıklarda bulunacağının bilincinde olduğu bir hayat kararı olarak nitelendiriyor. Manager Magazin'e verdiği demeçte, üç yıl önce baba olduktan sonra pek çok arkadaşı gibi ebeveyn izni kullanamadığını belirtiyor.

“Bunu sorgulamıyorum. Bu görevi ve sorumluluğu ben seçtim ve bu benim için harika bir motivasyon kaynağı. Bu işi bir ayrıcalık olarak görüyorum.”

Bu makale, bir yapay zeka aracı kullanılarak Türkçeye çevrilmiştir.

FashionUnited, dünya çapındaki moda profesyonellerinin haberlere ve bilgilere daha geniş erişimini sağlamak amacıyla yapay zeka dil teknolojisinden faydalanmaktadır. Doğruluğa özen gösterilse de, yapay zeka çevirileri sürekli olarak gelişmektedir ve şu an için tamamen kusursuz olmayabilir. Bu süreçle ilgili herhangi bir sorunuz ya da yorumunuz varsa, bize info@fashionunited.com adresinden ulaşabilirsiniz.