ABD Tarifeleri Kıskacındaki Floransalı Ayakkabı Markası: Üçüncü Neslin Stratejisi

Valentina Rangoni’nin ailesi, yaklaşık bir asırdır ana markaları Amalfi by Rangoni aracılığıyla Amerika Birleşik Devletleri pazarına İtalyan yapımı ayakkabılar satıyor. 2016 yılında kadın ayakkabılarına odaklanan kendi markasını kuran üçüncü nesil ayakkabı üreticisi ise şimdi eşi benzeri görülmemiş bir ticari zorlukla karşı karşıya: Trump yönetiminin gümrük vergisi politikası.

1 Temmuz'da ABD ve AB bloğu arasında bir anlaşma yürürlüğe girdi. Bu anlaşmayla, İtalyan ayakkabıları da dahil olmak üzere AB menşeli ürünler, daha önceki yüzde 10'luk Bölüm 122 ek vergi yapısının yerini alan ve MFN (En Çok Gözetilen Ulus) vergisi üzerine ekleme yapılmaksızın, her şeyi kapsayan yüzde 15'lik bir ABD gümrük vergisi tavanına tabi tutuldu. Bu düzenleme, özellikle daha önce yüzde 27'lik bir tarifeden etkilenen otomobil üreticileri ve Avrupa pazarındaki diğer sektörler için bir rahatlama sağladı. Ancak Rangoni'ye göre, bir ayakkabı şirketi için bu anlaşma o kadar da yardımcı olmadı.

Tasarımcı, FashionUnited'a yaptığı açıklamada, “Hatta şunu söyleyebilirim ki, bu yılın başındaki katmanlı oranlardan daha düşük olmasına rağmen, yüzde 15'lik tarife ürünlerimizi satmayı daha da zorlaştırdı,” dedi. “Benim ayakkabılarım, o ekstra yüzde 15'in gerçekten fark yarattığı bir fiyat aralığında yer alıyor ve insanlar fiyatın arkasında İtalyan işçiliğinin kalitesinin yattığını fark etmiyor gibi görünüyor.”

Rangoni, İtalyan yapımı kaliteyi korurken fiyatları erişilebilir tutmanın “çok zor” olduğunu belirtti. “Bu, gerçekten de her gün ödün vermeyi gerektiren bir mücadele. Markamın fiyatlandırmasını ulaşılabilir kılmak için, üretimi çok maliyetli olacak güzel tasarımlardan çoğu zaman vazgeçmek zorunda kalıyorum,” diyen Rangoni, sadece fiyatları ayarlamakla kalmayıp, maliyetleri düşürmek için sevkiyatları mümkün olduğunca birleştirmeye çalıştığını da ekledi.

Assocalzaturifici için Centro Studi of Confindustria Accessori Moda'nın son verilerine göre, 2026'nın ilk çeyreğinde İtalyan ayakkabı ihracatının özellikle Amerika Birleşik Devletleri'ne yapılan kısmı değer olarak yüzde 7,4 düştü. Rangoni, gümrük vergilerinin ABD'li tüketicileri sık sık “emek sömürüsü, çevre kirliliği ve düşük kalitenin olduğu yerlerde üretilen” daha ucuz ürünlere yönelttiğinin altını çizdi.

“İtalya, ayakkabıcılık konusunda inanılmaz bir birikime sahip. Bu, nesiller öncesine dayanan bir gelenek. Burada, İtalya'da, ayakkabılarımız üzerinde çalışan zanaatkârlar tüm hayatları boyunca bu işi yapmışlar; bir ayakkabının en küçük ayrıntısına kadar nasıl yapıldığının her aşamasını biliyorlar. Başka bir yerde kopyalanması imkânsız bir kalitede ayakkabı üretebilmemiz onların sayesinde. Benim için en az bunun kadar önemli olan bir başka yön daha var: yakınlık. Derimizi tedarik eden tabakhaneden ayakkabı kalıplarımızı yapan atölyeye kadar tüm üretimimiz Toskana'da bulunuyor,” dedi.

Gümrük Vergilerine Rağmen ABD'de Büyüme Planları

Valentina Rangoni, 1937'de büyükbabası Ugo Rangoni tarafından kurulan aile şirketine 2015 yılında katıldı. Ayakkabı tasarımı diploması ve ekonomi lisans derecesi aldıktan sonra kendi adını taşıyan markasını kurmaya karar verdi.

“Babam bir süredir daha üst segment bir pazar için daha üst düzey bir ürün yaratmayı düşünüyordu ve ben de bu fırsatı değerlendirip bu yeni girişimi başlatma şansını gördüm,” diyen Rangoni, babasıyla ve markayı yönetebileceğine inanmayan insanlarla “tartışmaların ve hayal kırıklıklarının eksik olmadığını” da sözlerine ekledi. “Ancak zaman geçtikçe, ayakkabılarımın ve markamın değerinden daha fazla gurur ve güven duyuyorum,” dedi.

Günümüzde Valentina Rangoni, Avrupa'da kendi web sitesi üzerinden online olarak, dünya genelinde ise Nordstrom ve Wolf & Badger gibi satış noktaları aracılığıyla satılıyor. Ancak tasarımcı daha fazlasını istiyor.

“Üzerinde çalıştığım pek çok proje var. Bir başka Rangoni mağazası daha açmayı planlıyoruz ve şu anda sadece Avrupalı müşterilere açık olan ancak yakında ABD'de de hizmete girecek olan, yalnızca Valentina Rangoni'ye adanmış bir e-ticaret sitesi açmak üzereyiz,” dedi.

Rangoni ayrıca, ABD pazarına yönelik içerikler üreterek sosyal medyadaki varlığını da büyütmek istiyor. Hayali ise yakın zamanda New York'ta bir Valentina Rangoni mağazası açmak ve markasını Nordstrom, Saks Fifth Avenue ve Bloomingdale’s gibi büyük mağazaların ayakkabı reyonlarında görmek.