CHIC Şanghay'ın 2026 Sonbahar Edisyonunda Bağlantılar ve Çelişkiler

Uluslararasılaşma çabalarına rağmen, 25-27 Ağustos tarihleri arasında Şanghay'da düzenlenen Çin Uluslararası Moda Fuarı'nın (CHIC) sonbahar edisyonunda hakim olan dil Çince'ydi. Nitekim, fuarın bu daha kompakt ve iç pazara odaklı edisyonunda Çinli olmayan ziyaretçilerin sayısı o kadar azdı ki, iş programlarının yapıldığı alanda çeviri cihazları veya tercümanlar için herhangi bir düzenleme yapılmamıştı. İhracatın düştüğü, gümrük vergileri ve maliyetlerin arttığı bir dönemde Çinli markalar ve üreticiler; yenilikçi ürünler, yakın coğrafyadan tedarik çabaları ve Çin stiline yeniden odaklanarak ayakta kalmaya çalışıyor. FashionUnited, katılımcılarla bireysel stratejileri ve gelecek öngörüleri hakkında konuştu.

Resmi rakamlara göre fuar, 61.800'den fazla ticari ziyaretçiyi ve aralarında İtalya, Birleşik Arap Emirlikleri, Kore, Japonya ve Hindistan gibi ülkelerden birkaç uluslararası katılımcının da bulunduğu 740'a yakın yerli markayı ağırladı. Fuar alanı, 53.000 metrekarelik bir alana ve üç salona yayılmıştı. CHIC Matching olarak adlandırılan networking etkinlikleri, markaları ve üreticileri bir araya getirdi. Çin pazarı; devasa boyutu, ürün ve üretim kalitesi, yenilikçi materyalleri ve verimli kaynak kullanımıyla şüphesiz cazip olsa da, zorluklarını korumaya devam ediyor. Dil ve bağlantılar, özellikle Avrupa pazarına girmek isteyen markalar için en temel zorluklar olarak öne çıkıyor.

Online moda perakendecisi About You, bu durumu değiştirmek amacıyla kendi standıyla fuardaydı. Avrupalı markaların Çin'de konumlandırılmasından sorumlu olan Jeff Wang, özel bir oturumda About You'nun Avrupa pazarındaki avantajlarından bahsetti. Wang, About You'nun Avrupa'da, özellikle Z kuşağı tüketiciler arasında oldukça iyi bilinmesine rağmen, Çin'de durumun henüz böyle olmadığını kabul etti. Ancak online perakendeciye göre bu durum değişmek üzere; zira şirket, Çin'deki müşteri tabanını genişletmeyi hedeflerken aynı zamanda Avrupa'ya tanıtmak üzere aktif olarak Çinli markalar arıyor. Platforma katılım için başlangıç maliyetinin olmaması ve hukuki yardım gibi teşviklerin yanı sıra 26 pazara erişim imkanı da sunuluyor. Ayrıca, dil ve ödeme seçenekleri ile müşteri hizmetlerini yerelleştirmek için About You'nun teknolojisinden faydalanılacak.

Yerel Odak, Uluslararası Hedefler

2008 ve 2009'daki altın çağında cirosunun yüzde 40 ila 50'sini uluslararası satışlardan elde eden günlük giyim markası Samceten için bu oran bugün yüzde 10'a düşmüş durumda. 38 yıllık aile şirketini yöneten ikinci kuşak temsilci Gan Dan Qing, bu oranı yeniden artırmak istese de, FashionUnited ile About You'nunki gibi bir platform iş modelini tartışırken şüpheci yaklaştı. Platformun halihazırda aktif olarak Çinli markaları bünyesine katmaya çalıştığını belirtmesine rağmen Gan Dan Qing, kendi tarafında bu işe daha fazla eğilecek ne insan gücünün, ne zamanın ne de kapasitenin olmadığını ifade etti.

Bu nedenle marka, CHIC gibi fuarlara güvenmeye devam ediyor. Şu anda markanın minimalist stilleri ve "sessiz lüks" (quiet luxury) parçaları Singapur, Kazakistan, Japonya ve Güney Kore'deki müşteriler arasında popüler. Fuarın ilkbahar edisyonunda ise marka, Avustralya ve Polonya'dan yeni müşteriler kazandı. İç pazarda ise şirket, yaklaşık 1000 toptan müşteriden oluşan bir ağa sahip ve yılda bir milyon adet üretim yapıyor. Bir tişörtün toptan satış fiyatı 50 ila 180 yuan (yaklaşık 7,5 ila 27 ABD doları) arasında değişiyor.

Şirket, son altı yedi edisyondur CHIC'e katılıyor. Farklı ürün kategorilerine odaklanan üç ayrı bölgede iştirakleri bulunuyor: özellikle gömlekler, kazaklar ve deri ceketler. Diğer şirketlerle iş birliği yaparak, başta yün, kaşmir, ipek ve pamuk gibi tamamen doğal materyaller olmak üzere malzeme geliştirme alanında da faaliyet gösteriyorlar.

Çin Ulusal Konfeksiyon Birliği (CNGA) Başkan Yardımcısı Jiao Pei, CHIC'in on iki yıllık varlığı süresince kaydettiği büyümeye ilişkin soruya, fuarın 2015'te Pekin'den Şanghay'a taşınmasına atıfta bulunarak yanıt verdi. Pei'ye göre fuarın yılda iki kez düzenlenmesi, ülkenin kültürel kimliği açısından önem taşıyor.

İhracat beklentileri konusunda ise Pei, gümrük vergilerinin/vergilerin ürün fiyatlarını artırabileceğini ve bunun da alıcıların Çin ürünlerini satın alma niyetini azaltabileceğini belirtti. “Ancak fuarın güçlü iç pazar odağı ve iç pazardaki sağlam temeli sayesinde bunun CHIC üzerinde bir etkisi olmayacaktır.”

Küresel Hedeflerle Çin Stili

Fuarda ilk kez, yaklaşık 20 markaya ev sahipliği yapan ve özel olarak Çin stiline ayrılmış bir alan oluşturuldu. Bu durum, kendine özgü tasarım, marka geliştirme ve küresel hedeflerle giderek daha fazla tanımlanan Çin moda endüstrisinin artan özgüvenini yansıtıyordu.

Genel Müdür Wang Chun, FashionUnited'a yaptığı açıklamada, bu çabayı ve benzer vizyona sahip markalarla bir arada bulunmayı takdirle karşıladığını belirtti. Onun markası Fan Hua, dört yıl önce kuruldu. Marka, geleneksel Çin giysilerinden ödünç alınan ve yeniden yorumlanan unsurlarla geleneksel bir dokunuşa sahip modern kıyafetleriyle hassas bir noktaya dokunuyor. Tercih edilen malzeme brokar olup, hedef kitle 30 ila 50 yaş arası kadınlardan oluşuyor. Bu yılın Mayıs ayından bu yana, daha genç bir hedef kitleyi ve daha fazla uniseks parçayı çekmek için daha da çağdaş bir yaklaşım izleyen Sun Yun Shan adında bir marka daha bulunuyor. Fuar sırasında standın oldukça kalabalık olması, bu stratejinin işe yaradığını gösteriyor gibiydi.

Annesi Zhao Xin'in de bir tasarımcı olduğu Wang Chun, “İngiltere'de eğitim görmüş tanınmış bir tasarımcı olan Ling Hu ile anlaştık,” diye paylaşıyor. Tarihe meraklı olan Chun, kıyafetlerin Çin tarihinden ilham aldığını söylüyor. “Bu bir milli gurur meselesi haline geliyor,” diyor.

Şirketin kendi küçük bir fabrikası var, ancak başka yerlerde de üretim yaptırıyor. Cironun aslan payını iç pazar oluştursa da, Londra ve Tayland'da, çoğunlukla yurtdışında yaşayan Çinlilerden oluşan müşterileri de var. Ayrıca, tamamı Shenzhen'de olmak üzere sekiz mağazası bulunuyor. Yıllık cirosu hızla artarak 10 milyon RMB'ye (yaklaşık 1,5 milyon ABD doları) ulaşmış durumda. Her iki marka da lüks segmentte sağlam bir yer edinmiş durumda; bir ceketin toptan satış fiyatı 1500 RMB (yaklaşık 224 ABD doları) civarında.

Çin Pazarını Hedefleyen İtalyan Pavyonu

Fuarda 14 İtalyan markası temsil edildi; dokuzu geri dönen, beşi ise yeni katılan markalardı. Bu sayı, bir önceki edisyondaki 12 ve Ağustos 2025'teki 6 markanın üzerindeydi. 2027 İlkbahar edisyonu için ise 20 markanın katılımı öngörülüyor. Katılımcılar ağırlıklı olarak kadın giyim markaları, iki erkek giyim markası ve aksesuar markalarından oluşuyordu.

İtalyan Moda Ajansı, bir grup İtalyan moda şirketini Supreme fuarına da götürüyor ve Covid pandemisinden sonra üçüncü kez CHIC'e katıldı. Raffaele Vedani'nin fuarla olan geçmişi ise daha eskiye dayanıyor; fuarın henüz Pekin'de olduğu zamanlardaki ilk katılımını hatırlıyor.

FashionUnited'a konuşan Vedani, ipek ve kaşmir gibi yüksek kaliteli, doğal malzemelere ve üretimin İtalya'da yapılıyor olmasına dikkat çekerek, “‘Made in Italy’ etiketinin aranan bir özellik olduğunu” belirtiyor. “Burada [pavyonda] yer alan markalar Çin pazarına girmeye çalışıyor,” diyor. “Çin zor bir pazar,” diye ekliyor ve bunun dil açısından geçerli olduğunu, ancak piyasada farklı türde işletmelerin bulunduğunu detaylandırıyor. Vedani, “Mesele sadece stilleri kopyalamak isteyen birini bulmak değil, gerçek iş birlikleri kurmaktır,” diye belirtiyor.

Mevcut edisyondaki hareketlilikten oldukça memnun; hatta özellikle Katar, Kanada ve Panama'dan yeni müşteriler bile edinilmiş.

Denim Dünyası @CHIC

Fuarda yaklaşık 30 denim üreticisi ve markasının yer aldığı ayrı bir alan bulunuyordu. XZY Denim, işlerinin yaklaşık yüzde 70'ini oluşturan kadın giyiminde uzmanlaşmışken, geri kalan yüzde 30'luk kısım erkek giyimine ayrılmış durumda. 2018'de kurulan şirket, yaklaşık yüzde 90'a yüzde 10'luk bir oranla hem iç pazarda hem de uluslararası pazarda satış yapıyor. İngiltere, Rusya ve ABD özellikle güçlü pazarlar arasında yer alıyor ve bu pazarlardaki müşteriler, çok başarılı geçen CHIC Mart 2026 edisyonunda kazanılmış.

Markanın benzersiz satış noktası, fuardaki ziyaretçileri etkileyen yüksek kalitesi. Örneğin, şirketi eşiyle birlikte yöneten genel müdür Vickie'nin anlattığına göre, bir kot pantolonun üst dikişleri elle dikiliyor, bu da genellikle dikişler arasında görünen noktaları ortadan kaldırıyor.

Özellikle küçük veya orta ölçekli markalar ve perakendeciler için bir diğer avantaj ise 200 adetlik nispeten düşük minimum sipariş miktarları (MOQ) ve makul fiyatlandırma. Örneğin, bir kot pantolonun fiyatı 200 RMB (yaklaşık 30 ABD doları). 200 adetlik minimum sipariş miktarı için teslim süresi 45 gün.

Şirketin, belirli adımları elle yapmaya odaklanması nedeniyle yaklaşık 80 ila 90 arasında yüksek vasıflı işçiyi istihdam ettiği kendi fabrikası bulunuyor. Kullanılan denim, Çin'den ve yurtdışından, özellikle Japonya, İtalya ve Türkiye gibi geleneksel denim üreticisi ülkelerden geliyor. Fabrika yılda yaklaşık 200.000 adet üretim yapıyor.

Genel müdür, CHIC'in bu edisyonundan memnun olduğunu, iç ve dış pazardan, örneğin Japonya, Güney Kore, Singapur ve Hindistan'dan birçok yeni müşteri kazandığını belirtti.

Zorluklar açısından, rekabet avantajını korumak için üretim sürelerinin kısalması gerekiyor. Daha verimli olmak için, bulunması zor olan daha vasıflı işçilere ihtiyaç duyuluyor. Uluslararası pazar söz konusu olduğunda ise dil bir zorluk olmaya devam ediyor. Şimdilik satışların büyük bir kısmı iç pazardan gelecek ve Vickie, önümüzdeki birkaç yıl için bu pazarda yaklaşık yüzde 15'lik bir artış öngörüyor. Hedef, iç pazarda lüks segmente doğru bir odak kayması yaratmak.

Outdoor Pazarı Umut Veren Bir Performans Sergiliyor

Outdoor ve spor sektörünün de CHIC'te yaklaşık 25 stanttan oluşan ayrı bir alanı vardı. Yalida, hem erkek hem de kadın giyim için üretim yapan bir outdoor markası ve üreticisidir. 1995 yılında kurulan aile şirketi, kendi outdoor markası Ironcross'un yanı sıra YLD workwear markası altında iş kıyafetleri ve üniformalar da satıyor. İki segmentin oranı yaklaşık 50/50 olup, iç pazar ve uluslararası pazar için yapılan üretim oranı da aynı. Şirket, aralarında Güney Kore, Japonya, İsviçre, Orta Doğu, Singapur ve Almanya'nın da bulunduğu birçok ülkeye ihracat yapıyor.

Üretim müdürü Andrew Lin, mevcut gümrük vergisi durumu nedeniyle uluslararası pazardaki satışların yaklaşık yüzde 20 azaldığını, ancak iç pazarın bir artış gösterdiğini bildiriyor. Eşi Grace Yang ise genel müdür ve kurucu ve CEO olan annesinden sonra şirketteki ikinci yetkili isim.

Şirketin biri Bangladeş'in Dakka kentinde olmak üzere üç fabrikası bulunuyor ve ileride üretimi Mısır ve belki de Gana gibi diğer ülkelere genişletmeyi düşünüyor. Engelbert Strauss ve Kübler gibi önemli müşterilere daha kolay ulaşmak için Avrupa'da, potansiyel olarak Münih'te bir pazarlama ve satış ofisi ile showroom açılması da planlar arasında. Yalida şu anda yılda yaklaşık 10 milyon adet üretim yapıyor ve bunların 6 milyonu dolgulu ve kuş tüyü ceketlerden oluşuyor. CHIC'in yanı sıra, outdoor fuarı ISPO, iş kıyafetleri ve kurumsal moda fuarı A+A ve Milipol Paris de önemli etkinlikler arasında yer alıyor.

Çin Uluslararası Moda Fuarı İlkbahar 2027, 10-12 Mart 2027 tarihleri arasında gerçekleşecek.

FashionUnited fuara davetli olarak katılmıştır.