İtalyan Markası Agnona: Moda Kurtlarının Arasındaki Kuzu

Milano Moda Haftası denince akla ilk gelenler; manşetleri süsleyen görkemli isimler, sınır tanımayan tasarımlar ve podyum kenarında poz veren ünlülerdir.

Ancak sahne arkasında, sektörün can damarını oluşturan ve çoğu aile şirketi olan İtalya'nın küçük ve orta ölçekli markaları, köklü mükemmellik geleneklerini yaşatmak için mücadele ederek zanaatlarını inatla savunuyor.

Bu markalardan biri olan Agnona, 1953 yılında İtalya'nın kuzeyindeki Piedmont bölgesinde bir yün fabrikası olarak kuruldu. Kaşmir, kuzu yünü ve angora gibi doğal elyaflardan ürettiği lüks kumaşlarla, Christian Dior'dan Givenchy ve Yves Saint Laurent'e kadar Paris'in önde gelen haute couture evlerine tedarik sağlıyordu.

1999 yılında Ermenegildo Zegna Group tarafından satın alınan Agnona, tekstil üretiminden hazır giyime geçiş yaptı. Marka, 2020'de ise Zegna ailesi üyelerinden CEO ve kreatif direktör Stefano Aimone ile babası Roberto'ya satıldı.

Gelecek ay Milano'da ilk ana mağazasını açmaya hazırlanan Agnona, gelecekte kendine ait ve franchise mağazalardan oluşan küresel bir ağ kurmayı hedefliyor.

Stefano Aimone, büyük moda holdingleriyle rekabet, değişen tüketici alışkanlıkları ve perakendecilik yarışının ortasında küçük markaların karşılaştığı zorlukları AFP'ye anlattı.

'Talep yoğunluğu bunaltıcı seviyede'

"Eğer kaliteyi ve belirli zanaatkârlık türlerini hedefliyorsanız, burada, İtalya çizmesinde kalmak zorundasınız. Ancak pek çok şirket kapandı. Birçoğu Covid nedeniyle kepenk indirdi; Covid sonrası dönemde ise artan maliyetler, dalgalanan fiyatlar, hiç satış yapamadıkları dönemlerin ardından gelen aşırı iş yükü gibi nedenlerle daha büyük gruplar tarafından satın alındılar. Finansal olarak bu sürece dayanacak rezervleri yoktu.

"Ayakta kalmayı başaran işletmeler ise şimdi büyük Fransız gruplarından ve İtalyan markalarından gelen talep karşısında adeta bunalmış durumda.

"Sorun sadece kesim ve dikimle sınırlı değil, aynı zamanda malzeme üretimiyle de ilgili, çünkü her şey zincirleme bir etki yaratıyor... Halen faaliyet gösteren boyahaneler tıkanmış durumda, bu da gecikmelere yol açıyor ve gecikmeler tüm endüstriyel sürecin kalitesini zayıflatıyor."

'Made in Italy' Etiketinin Değeri

"'Made in Italy' etiketinin müşteriler için giderek daha az önemli hale geldiğini söyleyebilirim; müşteri artık markanın kendisiyle, değerleriyle ve temsil ettikleriyle daha fazla özdeşleşiyor...

"Made in Turkey, Made in Italy, Made in France... Bunlar önemli olabilir, ancak kesinlikle eskisi kadar belirleyici değil. Çünkü markalar, coğrafyanın ötesinde bir gerekçe sunan ve bünyelerinde barındırdıkları diğer pek çok değeri iletişimlerinde çok aktif bir şekilde kullandılar.

"Ve bir bakıma bu doğru, çünkü bir marka sadece ürününden ibaret değildir; aynı zamanda neyi savunduğu ve ürünün kendisinin ötesinde ne yaptığıdır."

'Tohumları Ekmek'

"Şu anki gelirimiz 15 milyon avronun biraz altında, ancak üç yıl içinde 20 milyon avroya ve üzerine çıkmayı hedefliyoruz.

"Henüz iletişim kurmaya bile başlamadığımız pek çok pazar var; örneğin tüm Çin, Orta Doğu'nun tamamı, Latin Amerika'nın tümü ve Avustralya dahil olmak üzere tüm APAC bölgesi.

"Markayı devraldığımızdan bu yana geçen yıllar yeniden yapılanma süreciyle geçti: Sadece endüstriyel tesis ve genel merkez gibi binalarımızı değil, aynı zamanda koleksiyonumuzu da yeniden yapılandırdık.

"Erkek giyim koleksiyonunu lanse ettik, bu yüzden büyük ölçüde iç çalışmalara odaklandık ve gelirleri hemen artırma yoluna gitmek istemedik. Çünkü piyasaya sağlam bir ürünle çıkmazsanız, başarmaya çalıştığınız her şeyi mahvetme riskiniz vardır; bu durum ters tepebilir.

"Dolayısıyla o yıllar tohum ekme yıllarıydı ve şimdi hazır olduğumuza göre küresel pazara açılmaya başlıyoruz."