Lucie Greene'den SS27 Değerlendirmesi: Lüks Yeniden Dengelenirken “Orta-Üst Segment Şu An En Cazip Nokta”

Geçiş sürecindeki lüks ve 'cazip nokta' olarak orta-üst segment

Pazarın en üst segmentinde Lucie Greene, güçlü lüks markalarının yeniden canlanışına dair ilk işaretleri gözlemlese de bu canlanmanın son yıllardakinden çok daha farklı bir formda olacağını belirtiyor.

İngiliz trend analisti ve Light Years'ın kurucusu, “Lüks bir süredir tam bir girdabın içinde” diyerek, yaratıcı bir netlikten ziyade istikrarsızlığın hakim olduğu bir dönemi tanımlıyor. Bu durumun en önemli nedenlerinden biri, sürekli değişen kreatif direktörlerin uzun vadeli vizyonları sekteye uğratması ve marka kimliğini zayıflatması oldu.

Greene, lüksün, gelişmekte olan pazarlara ve ultra yüksek net değerli tüketicilere odaklanmanın körüklediği ve kendi deyimiyle “fahiş enflasyon” tarafından zayıflatıldığını savunuyor. Bu strateji, “HENRY”ler (Yüksek Gelirli, Henüz Zengin Değil) olarak adlandırılan kesim de dahil olmak üzere, varlıklı orta gelir grubundaki tüketicileri pazarın dışına itti. “Lüks markalar artık aşırı pahalı,” diye belirtiyor.

Ona göre, hazır giyim ile lüks arasındaki bu boşluk, şu anda en büyük fırsatı barındırıyor. Greene, COS, Arket ve Zara gibi markaların yanı sıra Aligne, Rixo, ME+EM ve Rise & Fall gibi giderek daha fazla premium ancak ulaşılabilir alternatifler olarak konumlanan markaları örnek göstererek, hazır giyim ve modern segmentte belirgin bir yükselişe dikkat çekiyor. Ona göre, hazır giyim ile lüks arasındaki bu boşluk, şu anda en büyük fırsatı barındırıyor. “Orta-üst segment, şu anki en cazip nokta.”

Aynı zamanda Greene, lüksün kendi içinde de fırsatların geri dönmeye başladığına dair ilk işaretleri görüyor. Sektör, bir yeniden yapılanma dönemine giriyor. Markaların yalnızca statü, logo ve fiyattan ibaret bir anlayıştan uzaklaşmaya başladığını belirterek, “Şu anda gördüğüm şey, yaratıcılığa gerçek anlamda odaklanıldığı,” diye açıklıyor.

Yazı, görsellerin altında devam etmektedir

Tüketiciler trendlerden uzaklaşıyor, kendilerini özdeşleştirecekleri markaları seçiyor

Daha genel bir perspektiften bakıldığında Greene, tüketicilerin moda tercihlerini yapma biçiminin temelden değiştiğine inanıyor. “Trendlerden gerçek bir kopuş yaşanıyor,” diyor. Tüketiciler, dönemsel kalıpları veya gelip geçici estetik anlayışları benimsemek yerine, bütünlüğü, net bir felsefesi ve güçlü bir ana ürünü olan markalarla giderek daha fazla özdeşleşiyor. Greene, trendlerin artık hız ve aşırılıkla ilişkilendirildiğini, “tek bir işi gerçekten iyi yapan” markaların ise daha eleştirel bir tüketici ikliminde çok daha anlamlı bulunduğunu ekliyor.

Bu değişim, günümüzde modanın temel tüketici gruplarından biri olan varlıklı Y kuşağı arasında özellikle dikkat çekiyor. Geleneksel marka statüsünü daha az önemseyen bu kuşak, algılanan bütünlüğe, yani kaliteli materyallere, incelikli tasarıma ve uzun ömürlü ürünlere öncelik veriyor. Greene, bu durumu “Az al, ama daha iyisini al,” şeklinde özetliyor.

Elbette her yerde görülen boyun fularları gibi bazı sezonluk popüler parçalar var, diye belirtiyor. “Ancak bu parçalar bile zamansız bir nitelik taşıyor; geçmişteki ‘in/out’ trendlerinden ziyade temel birer parça olma özelliği gösteriyorlar.”

Materyal değeri: Kalitenin yeni ölçütü olarak kumaş inovasyonu

Sürdürülebilirlik hala gündemdeki yerini korusa da Greene, bunun artık tüketiciler için ana bir motivasyon kaynağı olarak yankı bulmadığını savunuyor. “Tüketiciler ürünlerin sorumlu bir şekilde üretilmesini önemsiyor,” diyor, “ancak odak noktası artık materyalin değerine kaymış durumda.” Odak noktası, özellikle iyi tasarlanmış temel parçalar olmak üzere, kumaş inovasyonu, performans ve kaliteye yöneldi.

Triko ürünlere ve özellikle kaşmire olan artan talep ile bu ürünlerin hem orta segmentte hem de hazır giyim markalarında giderek daha fazla yer bulması, bu değişimin altını çiziyor. Greene ayrıca, kumaş inovasyonunun marka güvenilirliğinin temelini oluşturduğu Patagonia, Sweaty Betty, Arcteryx, Acronym ve Vollebak gibi markalara da dikkat çekiyor. Bu markalarda performans, bir pazarlama iddiasından ziyade temel bir değer işlevi görüyor ve materyal inovasyonu, sürdürülebilirlik mesajları aracılığıyla iletilmek yerine ürünün kendisine entegre ediliyor.

Geleceğe bakıldığında Greene, özellikle sağlıklı yaşam, outdoor hayat tarzları ve performansa olan ilginin artmaya devam etmesiyle birlikte, yüksek teknoloji ve biyoteknoloji ürünü kumaşların giderek daha önemli bir rol oynayacağını öngörüyor. “İnovasyonun, outdoor aktivitelerinin artan etkisinden ve sporla olan sınırların bulanıklaşmasından kaynaklandığını, aynı zamanda resmi görünen ancak ek konfor ve esneklik sunan giysiler yaratma çabasından geldiğini düşünüyorum.”

Yazı, görsellerin altında devam etmektedir

Perakendenin ticaretten ayrıştığı nokta

Temelde, bu değişimler mağazanın işlevini de dönüştürdü. “Aslında artık insanların bir ürün satın almak için mağazalara gittiğini düşünmüyorum,” diye belirtiyor Greene. Mağazalar, birer satış noktasından çok, markaların ilk elden deneyimlendiği mekanlar olarak işlev görüyor. Fiziksel perakende; keşif, eğitim ve markanın dünyasına dahil olma alanı haline geldi.

Günümüzde markalar, kendilerini giderek daha fazla birer kültür ve yaşam tarzı yaratıcısı olarak konumlandırıyor. Greene, bu duruma çarpıcı bir örnek olarak, evrenini bir kafe ve hatta online bir radyo istasyonu aracılığıyla genişleten moda markası Aimé Leon Dore'u gösteriyor. Bu hibrit konseptlerin, modanın kültür, yaşam tarzı ve ev ürünleri gibi kategorilerle kesiştiği, perakendeye yönelik daha akışkan ve çok disiplinli bir yaklaşımı yansıttığını açıklıyor. Bu değişimin moda medyası ve perakende dünyasında giderek daha görünür hale geldiğini, Women’s Wear Daily'nin yakın zamanda bu alana özel bir ev editörü atadığını vurguluyor.

Yazı, görsellerin altında devam etmektedir

SS27 manzarasına şekil veren diğer sinyaller:

Kapsayıcılık söz konusu olduğunda Greene, sektörün bir yol ayrımında olduğuna inanıyor. Beden kapsayıcılığının -“doğrudan tüketiciye satış yapan markaların yükselişiyle yakından bağlantılı olarak”- belirleyici bir değer haline geldiği yılların ardından, değişen sağlık anlatıları ve Ozempic gibi GLP-1 ilaçlarının artan görünürlüğü karşısında bu ivmenin korunup korunamayacağını sorguluyor.

İkinci el satışı büyümeye devam ediyor, ancak Greene daha eleştirel bir tüketici tutumunun ortaya çıktığını belirtiyor. Nakliyatın etkileri, platformların kâr marjları ve nihayetinde kimin fayda sağladığı (yani çevrenin değil, şirketlerin) etrafındaki sorgulamalar, ikinci el pazarını daha olgun ve daha az idealize edilen bir alana dönüştürüyor.

Sosyal ticaret alanında trend gözlemcisi, tüketicilerin telefonlarında daha az zaman geçirme yönündeki artan çabalarına rağmen, keşif ve alışverişin gerçekleştiği platformlarda bir kayma gözlemliyor. “TikTok ve YouTube zemin kazanırken, Instagram da dahil olmak üzere Meta'ya ait platformlara yönelik tüketici ilgisi azalıyor gibi görünüyor.”

Son olarak, trend gözlemcisi değişen giyim kodlarına değiniyor. Greene, sokak giyiminin hakimiyet döneminin sona erdiğini doğruluyor. “Hala pandemi sonrası bir dönemdeyiz,” diyerek, tüketicilerin uzaktan çalışma ve daha esnek yaşam tarzlarının şekillendirdiği, konfor ile şıklığı dengeleyen daha rafine ve 'smart-casual' bir stile yöneldiğini belirtiyor.

Kaynaklar:
- Lucie Greene ile röportaj, 28 Ocak 2026.
- Röportajın deşifresi ve yazım desteği için yapay zeka araçları kullanılmıştır.